售终端培训之陈列技巧.docVIP

售终端培训之陈列1POP广告等创造出卖场气氛，吸引顾客购买。因此，掌握产品陈列与卖场生动化的基本知识是必须的。 1、产品陈列。产品陈列是促成终端销售的最后机会之一。顾客的购买决定87%取决于该商品的显眼度。 ⑴、终端产品陈列的五大定律 ①、人流的流向 指大多数顾客通过商店时的流向，应把我们的产品陈列在人流量最大的货架。 定律一：陈列区域尽可能靠近高客流量的主通道，尽量做到集中陈列 ②、黄金视线区 120～160厘米为最佳移动视觉区，走动中的消费者关注率最高的区间。 定律二：尽量争取终端陈列在黄金视线区，顾客不需特别地弯腰或抬头就能看见的货架高度 ③、黄金可触区 130～160厘米为黄金可触区，消费者最容易取得想要商品的区域。 定律三：尽量争取将产品陈列在终端黄金可触区，产品陈列在此区消费者触手可及，销售量比费黄金可触区高出37％ ④、可视陈列面 正面陈列（理想要求）：产品包装的整个正面（即最大面）面向顾客；侧面陈列（次理想）：即产品包装的侧面面向顾客；尾端陈列（不能接受）：即产品包装的尾部面向顾客。 定律四：顾客喜欢大而有吸引力的陈列，应尽量保持正面陈列，同时陈列面应尽量达到三个或以上 ⑤、陈列的原则 A、高价位的产品应集中陈列在货架最好的位置；B、在同价位品牌中应占据最好的位置；C、产品各品种必须齐全，文字说明规格必须统一；D、按照由高价位到低价位的顺序由左到右或者由上至下陈列产