银行保险概述.pptVIP

银行保险业务定义 “银行保险业务”是指通过银行以及其他金融机构柜面或理财中心销售保险，或以各类银行卡业务或银行消费信贷等业务作为销售载体的业务，或以银行提供的客户资料为销售目标的邮购、电话及网上银行销售业务、或和渠道共同开发产品并在特定阶段打包销售的业务。 银行保险特点对消费者 对于消费者而言，这是一种可以通过银行柜面或理财中心进行的简单、便捷的购买方式，具有诸多特色： 成 本 低-- 保险公司通过银行柜面或理财中心销售保险产品，可使公司的经营成本下降，保险产品费率降低，给消费者更多实惠； 安全可靠-- 消费者通过银行办理投保相关手续，可确保消费者的资金安全； 购买方便-- 银行网点遍布城乡各地，消费者可随时随地购买保险产品，同时便于与家庭预算相结合，选择符合实际需求的产品。 银行保险特点对银行 .对银行来说，可以通过代理销售多样化的产品，提高客户满意度和忠诚度。 银行保险特点对保险公司 对保险公司来说，利用银行密集的网点可以提高销售并且降低成本，从而可以以更低的价格为客户提供更好的产品；利用银行的客户资源和信誉，再配合以保险公司的优质服务，可以树立良好的品牌形象，开拓更多的客户源。随着保险公司和银行合作的深入，人们还将享受到更加方便、快捷和满意的银行保险服务。 银行保险对中国寿险业务的影响与日俱增 2001年，中国人身险保费收入达1423.96亿元，其中银行代理寿险保费收入为44.57亿元，占人身险保费收入的3.13%； 2002年，中国人身险保费收入达2 274.83亿元，其中银行代理寿险保费收入为388.4亿元，占人身险保费收入的 17.07%；2003年，中国人身险保费收入为3011亿元，其中银行代理寿险保费收入达764.9亿元，占人身险保费收入的 25.4%，同比增长96.9%。 放缓又大幅增长 进人2004年，一些人寿保险公司开始进行业务结构调整，主动收缩银行保险业务，导致银行保险的发展速度放缓 。2006年开始，银行保险又出现了大幅增长。 华泰人寿银行保险：渠道建设 华泰人寿银行保险：丰富的银保产品线 发展规划 渠道开拓：继续加大与现有银行的合作力度，同时积极 开展与其他银行的合作。 产品调整：丰富产品结构，使产品更加适合银保渠道目标客户。 管理规范：规范、健全银保管理制度，规范业务操作流程。 服务提升：提升后援部门对银保业务的服务、总公司银保部对分公司银保部的服务、内勤员工对一线客户经理的服务、分公司 银保部对合作银行及银保客户的服务。 银保创新：产品创新、管理创新、服务创新 结束语： 银行保险是公司壮大规模的基石 让公司满意就是银保的价值 银行保险永远是公司坚实的后盾 再次感谢大家的支持并希望继续加强支持 谢 谢！ 华泰人寿介绍 主要渠道 中国工商银行（已签署总对总协议） 中国建设银行（已签署总对总协议） 中国银行、邮政储蓄银行、交通银行 其他渠道 民生银行、北京农商行、四川农信社 浙江联合银行 网点数量 2525个 趸缴 万能险：吉年发终身寿险B款、安心赢利终身寿险 安心财富终身寿险（专为招行设计） 投连险：吉年丰投资连结保险 分红险：吉年宝两全保险B款、安心稳健两全保险 安心五年两全保险 期缴 吉年旺两全保险、吉年红两全保险、吉年富年金保险 附加险 附加额外给付重大疾病保险、附加意外伤害医疗保险（计划二）、附加吉年发意外伤害医疗保险、附加防癌疾病保险、附加意外住院津贴医疗保险 * 银 行 保 险 概 述 课程目标 1、了解银行保险的基本概念及全球发展状况； 2、了解中国的银行保险市场概况、特点； 3、了解华泰银行保险发展的状况。 课程大纲 银行保险起源及全球银行保险发展状况 中国银行保险市场状况 华泰银行保险概述 银行保险定义 　　经由共通的销售渠道，提供保险与金融商品及服务给共同的客户群。如通过银行的柜面、信用卡业务、个人消费信贷业务部门销售各类寿险、意外险、信用保险并提供相关的服务。 　　银行保险是由银行或保险公司以整合方式迈向金融服务市场的策略。（瑞士再保险公司，1992） 欧洲是银行保险的发源地. 通过银行的网点销售保险产品的模式始于法国，在1973年法国已有两家保险公司在保险营销的方式上进行了重大改革，开始运用自己银行（母公司）的网点销售保险产品。一家是法国农业信贷银行和农业保险互助会合资成立的保险公司“Soravie”，另一家是法国百利投资银行（Paribas）下属的一家银行保险公司（Cardif）。 他们获得成功之后，银行保险快速在欧洲发展起来，成为欧洲保险销售的十分重要的渠道。 最早的银行保险 银行保险已经成为全球性经济现象