2012年销售管理办法.docVIP

2012年销售管理办法 为积极开拓销售市场，提高中德公司的经济效益，调动销售人员的积极性，结合公司的具体情况，特制定本管理办法。 一 管理办法 1.销售总经理负责销售员的管理及业务区域的分工，了解市场信息，督促销售员出差。销售员不出差期间上班学习业务，熟悉产品相关的基本知识、生产工艺、技术和产品安装规范。 2.销售员出差前需通知办公室并按照来回车票进行划出勤，有事请假。 3.公司制订产品出厂单价，每月视材料价格变动情况调整一次。 4.对于低于出厂价销售的，销售提成比例作相应调整。公司协助销售员制作投标文件，只承担招标书费用及中标服务费，陪同招标的销售员发生的出差费用按公司管理人员费用标准，并视其出差。 5.销售员年销售任务30万元（没有提成）。销售员月底薪1000元，差旅费自己承担，销售提成另计。 6.销售额超过100万元后公司提取车补5000元。 7.签订的合同计划由办公室专人管理，备案后转发到车间生产厂长，下达生产计划。办公室负责办理货物出厂交货手续。 8.销售员负责货款结算、催款，包括产品质保金的结算。 9.货款回到账户后，按照回款比例提成，并扣除本人当期之前所发生费用的总额（包括本人的预借差旅费、招待费等）。 10.销售员负责送货单（客户须签字）或客户收条及时返回到公司，交办公室签字、登记后转专人保管，以免丢失给公司带来不必要的损失。 11.销售员与客户保持经常联系，订货安排生产后如果出现计划变更，由客户承担所造成的折价损失。 12.销售员保证每月出差15天，低于出差天数的每天扣60元；中午12点前出差的视为当日出差，12点以后的视为次日出差（以车票时间为依据），县、区内办理业务的视为出差。 13.销售员可预借差旅费，做好出差票据的收回、保管工作，返回后3日内到财务部门报销。 14.业余销售员由公司统一考核，办理聘用手续；提成比例高于公司专职销售员；不享受销售员待遇；没有出差天数指标，没有工资；发生的业务必须征得公司同意； 二 奖励办法 1.销售员一律享受统一待遇：补偿器类产品按销售额的15%提成，金属管件类产品按销售额的10%提成，保温制品、防腐涂料及其它产品的提成另议。 2.补偿器类低于出厂价总体水平投标或销售时，中标价或销售价每降低5个百分点，该笔中标或销售合同的提成比例相应降低2个百分点，最多允许降低10%销售。管件类不允许降价销售，特殊情况需要总经理批准。 3.销售员跨市出差每天补助100元，县、区出差的每天补助30元。 4.销售员如需要“看户”时，由聘用人申请，需公司批准同意。看户人按不低于销售额的1.2%比例提取销售费用，费用由聘用人承担。看户人出差不享受公司补助，不算出勤。“看户”人在看户过程中发展的新业务，按照销售员提成办法执行。 5.销售货款必须以物抵账时所有抵账货物在2个月内进行评估作价，所发生的亏损或赢利由销售员共同承担：销售员承担40%，公司承担60%； 6.业余销售员不享受公司销售员的待遇，客户来厂考查的费用自己承担，公司只承担招标书费用及中标服务费；提成比例与老板、总经理协商制定，公司制定销售价格。 7.公司指定专人管理、配合业余销售员开展业务，保证业务不出现差错，公司按照业余销售员的销售额的2%给管理者提取责任奖。 8.公司管理人员因公出差当日不能返回的，车票实报实销，每天补助80元，当日返回的没有出差补助。跟总经理出差的均没有补助，费用由公司负责。工人售后服务出差时没有补助，费用由带队负责，实报实销。 9.业余销售员需要公司人员陪同出差办理业务的，需要需要公司批准方可。业余销售员承担出差费用及专职销售员的出差补助。 三 其它 1.本管理办法2012年1月1日起实施。 锦州中德波纹管件制造有限公司 2011年12月 锦州中德波纹管件制造有限公司 3