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保险话术连载 一、“我有社会养老保险”? ?这是不够的，我相信您一定希望您的家庭生活水平，永远不停的进步。比如说，您家里目前使用25寸彩色电视，您总不愿意有一天再回头使用十几寸的黑白电视机吧？? ??? 二、“我不想把钱摆在保险单上”? ????人们迟早要支付保险费，差别只是在于您愿意今天有零用钱来支付保险费，拥月日后的生活保险，还是有一天您的家以大笔的数目来支付生活上的庞大支出。? ??? 三、“我要再考虑一下”? ????当我们看报时，一定会发现，每天都有那么多丧事新闻。我们打个赌，你相不相信，这些人在离开人世之前一定有许多事情尚待考虑而未作决定，但是如今他们杨作决定时，一切已经太晚。? ??? 四、“我现在无力负担，要等这一委收成以后再谈”? ????您总不能说因为今年有水、旱、风灾而不播种，坐等来年吧？我相信您一定希望风调雨顺，年年丰收来保证家庭生活。但是过去这些年，您是否存有一笔足够的保证金，来保证您的家庭不受任何灾害的影响呢？? ??? 五、“我有劳保，再说社会会照顾我的家庭”? ????那是不可能的，也是不够的。您曾经告诉我您的家庭开支最少要××元。您知不知道，社会最多能给多少？劳保能给多少？现在您只有签字参加保险，才能保证您家庭的一切开支永远不缺。? ??? 六、“我要和我太太商量”? ????这是很好的建议，让我们约个时间到您府上拜访，与您们共同探讨保险。相信您夫妇会有许多问题想要了解。今夜还是明天方便？? 七、“我有朋友在保险公司，我会找他买”? ????我了解，就因为他是一位朋友，他不会与您讨论您个人的财务情形。我相信如果您有我，您一定不会告诉您的朋友，这样可以避开许多麻烦。一般人们比较喜欢与专业人士来探计他们的计划，或子女的未来。作买卖最好避开亲戚、朋友，您认为是不是这样？? ??? 八、“我会向保险公司购买保费最便宜的保险”? ????保险公司销售便宜保单的对象是只想以最少钱来支付保险费的人，他们的寡妻孤儿到时候将会发现，他们所拥的保险金无法购买任何东西。保险一般都是以10年或20为计划，如果是最便宜的保险，那么到时候保险到期，将不有保障作用。您是不愿意这样呢？? ??? 九、“我要问太太对这个计划是否同意”? ????您这样将会把这难题丢给您太太，您太太将难于告诉您，为了自己及子女要买多少保险，毕竟还是您的问题，而不是您太太的问题。? ??? 十、“现在我负担不起！”? ????刚才我们仔细的讨论了全部计划的内容，您也就家庭需要的最低保障作了决定。若你觉得保费过高，我们可以将部分的保障降低，您觉得哪一部分保障可以暂时降低？? ??? 十一、“我买不起保险，节余钱要还贷款”? ????这就是我建议的理由，买保险可以规划您的收入。假设，您六个月无法工作，您将从保和获昨金钱来偿还您的贷款？? ??? 十二、“保费太贵了！”? ????您是否认为把钱存在银行、买公债或藏在枕头下，是花钱的行为呢？不是的。您是在储存钱，同样的，我所提供的保险计划也是储存行为，它不仅在您发生意外时，足够清偿贷款，并且能够提供您生活的保障。 人寿保险10个真相 一、 买保险不是花钱，买保险是存钱，付保费是为了解决问题，不买保险才会让问题产生，有舍有得，不舍不得。 二、人寿保险不是去阻挠别人原有的计划，而是保证别人的计划顺利的实行。 三、人寿保险是教每个人都要自力更生，要为自己的现在与将来做打算，*天*地*公家*别人都*不住，最后还得*自己。 四、没有人买错保险，也没有人向错误的保险公司买保险，错的是没有向任何公司买任何保险，错的是还没有买足够的保险。 五、人寿保险没有最好的商品，只有最合适的商品。而买商品不如买专业形象，买形象不如买解决问题的能力，最好的业务员就是让最合适的商品变成最好的商品。 六、年轻的时候卖给你不买，年老的时候你要买不卖，人寿保险应该在没有需要的时候才买，因为当你真正需要的时候已经买不到了。 七、 每个人其实都已投保，关键是把钱放在哪里，即能投资又确保安全，如果你向自己的钱投保，你将以十赔十，如果你向保险公司投保，你将以一赔十。 八、我们不要为自己去卖保险，我们要帮客户来买保险，当知道客户为什么要买，我们就知道卖什么好了。 九、保险的推销对有的人来说很难，对有的人来说并不难。人寿保险好不好做，不在于这个行业，完全在于你。 十、人寿保险可能不是生活的必需品，但人寿保险一定是生活中的必备品。 透视准保户的内心世界? 在准保户打退堂鼓前，行销人员不妨主动出击，帮助准保户解开心结。?????行销人员在开发准保户的过程中，有时会对于一些明明眼看就要成交的case，一个不小心却又变得毫无希望，而对于准保户的态度转变，也由原先肯定、质疑到否定，产生一种莫名所以的感叹