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会 议 材 料 一、目前我省销售能力建设方面的深层矛盾在哪里，最大的缺失有哪些？ 因直销业务的销售费用列支渠道不畅，薪酬总量不足，通过虚挂中介、虚挂代理套取费用、变通列支薪酬的现象的情况大量存在，导致统计数据无法反映真实的业务来源，同时存在比较突出的合规风险。 2、展业方式粗放，业务资源私有化严重 展业方式较为传统粗放，团队作战模式尚未形成，一些直销人员体现为散兵游勇式的“个体户”展业模式。公司对大业务的掌控能力不强，业务资源私有化现象严重。 3、销售管理架构和职责不清晰，管理机制不完善 目前的销售管理组织架构难以适应市场竞争需要，前、中、后台部门定位不清，职责存在交叉，销售管理组织架构体系有待完善。 4、销售人力资源管理机制不健全 直销人员职业发展通道不畅，职业规划和进退机制需完善；缺乏稳定、透明、统一、长期的销售人员考核激励政策，直销队伍人员老化严重，销售人员活力有待于进一步激发。 5、销售平台工具支持缺位，销售模式较为陈旧 公司缺乏销售支持工具，一线销售人员信息收集、市场拓展沿用老套路，业务人员寻找客户的方式效率低下。 6、代理营销员和直销业务员如何才能做到同工同酬没有明确的相关指引。 二、如何认识和推进销改，支公司如何定位？如何规划和考核销售渠道，如何定位和建设城网和农网？ 中介渠道按照车商、银保、经纪、代理、互动等设立直属业务部门。