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管理经销商的13重点 经销商作为当代市场的主要流通渠道承载者，由经销商直接把产品输送到终端，经销商起着主导作用，这是任何企业都不能够忽视的问题，那么每个企业都有自己管理经销商的措施，以下办法个人的一些建议： 一、销售额增长率分析 分析销售的增长情况，原则上说经销商的销售有较大幅度增长才是优秀经销商。对销售额的增长情况必须做具体分析，业务员应结合市场增长情况，本公司产品的平均增长等情况来分析、比较。如果一位经销商的销售额的增长，但市场占有率自己公司产品的平均增长率不涨反降的话，那么可以断言，我们对这家经销商的管理并不完善。 二、回款通知 分析年度、月份的销售额和回款，同时检查所销售的内容，如果年度销售额在增长，但各月份销售额有较大的波动，这种销售状况并不健全，经销商的销售额成稳定增长态势，对经销商的管理才能称得上完善。 三、了解企业的政策 业务员不能够盲目的追求销售额的增长，业务员应该让经销商了解企业的方针，并且确实遵守企业的政策，进而促进销售额增长，一些不正当的做法，扰乱市场，恶性竞争、窜货等。虽然增加了销售额，但损害了企业的整体利益，是有害无益的。因此让经销商了解遵守并配合企业政策，是业务员对经销商管理的主要方面。 四、商品的库存情况 缺货情况经常发生，表现经销商对企业产品不重视，同时表明业务员与经销商接触不多，这是业务员严重的工作失职，经销商缺货会使企业丧失很多机会，因此做好库