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周目标经营分析会 曾桂平 周目标经营分析会 ◎目的、意义 ◎如何做好周单元经营 ◎结束语 周目标经营分析会的目的、意义 周目标经营分析会的目的、意义 ?业务节奏前置，易掌控，便于达成 ?全月多节点，多次启动，保持团队兴奋 ?强化追踪，加强沟通 ? 便于在最短时间内发现问题，及时调整解决，使团队趋于健康稳定发展 ?强化会议经营，提高团队凝聚力 周目标经营分析会 ◎目的、意义 ◎如何做好周单元经营 ◎结束语 如何做好周单元经营 如何做好周单元经营 —— 周经营行事历 如何做好周单元经营 如何做好周单元经营 ——周单元分析会内容 如何做好周单元经营 ——周单元分析会内容 如何做好周单元经营 ——周单元分析会内容 如何做好周单元经营 ——周单元分析会内容 如何做好周单元经营 如何做好周单元经营 —— 周目标拟定 如何做好周单元经营 —— 周目标拟定 如何做好周单元经营 如何做好周单元经营 —— 达成周目标 如何做好周单元经营 —— 达成周目标 如何做好周单元经营 —— 达成周目标 如何做好周单元经营 —— 达成周目标 如何做好周单元经营 —— 达成周目标 如何做好周单元经营 回顾：如何做好周单元经营 ? 确定周经营单位 ——四周八关一个月 ? 周单元经营分析会内容 ——汇报发表 ? 周目标如何拟定 ——了解追踪团队，结合月目标，合理分解至责任人 ? 如何达成周目标 ——人员、任务的合理分配 周目标经营分析会 ◎目的、意义 ◎如何做好周单元经营 ◎结束语 周单元经营 —— 结束语 各司其责假日经营 各部各组落实目标安排具体事项 （开局） 上午冲刺本周目标达成（冲关） 下午召开周经营分析会、制定下周目标 调动补差冲刺目标 假日成果 形成高峰 （冲关） 周日 周六 周五 ※周四 周三 周二 周一 营销服务部：参与者、汇报人？ 营业部：参与者、汇报人？ 营销服务部：以部为单位，部经理汇报 营 业 部：以营业组为单位，主任汇报 流程内容： 总结周目标达成过程中的得与失 根据上周达成状况拟定第二周目标 汇报发表模板： 本周目标是：xxxxx 实际达成：xxxxxx 达成过程中： 做的好的方面有：xxxx 需要改进的有：xxxx 下周目标是：xxxx 具体达成措施：xxxx 其他： 表彰达成者 —— 排名文化 分享学习专题 —— 及时充电 会议地点变换，营造轻松氛围 …… 根据业务节奏，适当拟定目标 一周业绩波动图 —— 吻合月目标分解波动 达成基础 ※ 主管有效追踪：加强沟通，了解团队 ※ 正确认识目标，具体细化至个人 ※ 安排候补，保证冲刺 具体安排 ※ 谁是任务的承担者？ ※ 没有承担周目标的人做什么？ ※ 如何结合全月目标？ 追踪报表 15000 合计 …… …… …… …… …… 训练销售技巧，陪访 0 0 5 吴XX 帮助积累准客户名单 0 0 1 赵XX 督促多接触，尝试说明促成 5000 1 5 李XX 帮助促成 5000 1 2 张XX 帮助促成 10000 2 3 王XX 所需支持 任务目标 送达建议书数 准客户数 姓名 XX组周目标分解表 确保备胎 及时补差 督促拜访，训练主顾开拓 积累名单 无准客户 丙类 加强训练，提高技能，安排拜访 本周候补 铺垫下周 已接触，未说明 乙类 追踪、帮助促成 承担周目标 已说明，待促成 甲类 提供支持 任务 情况 属员 人员分工安排 结合销售流程，了解属员所处不同阶段，适时安排任务，提供支持。健康稳定地通过周目标达成来完成全月目标 全月目标的安排 转正、晋升、考核、底薪、激励方案冲刺达标 全员 第四周 蓄势冲刺 全员 第三周 中流砥柱、规避低潮 准主任、绩优 第二周 率先垂范，带动引领 主管、绩优 第一周 备注 任务承担者 时间 早会、夕会、训练……