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一. 销售员自身原因分析 二. 销售员回款技巧修炼 一.销售员自身原因分析 （1）回款计划，缺少规划 （2）目标差距，缺乏措施? （3）客户承诺，疏于分析 （4）回款跟踪，执行不够 （5）轻信客户，主动放弃 （6）自身不足，会成大患 A. 心理素质有障碍 B, 回款方式不到位 C. 业务能力不过关 二.销售员回款技巧修炼 战争中，战术是可以借鉴的！ 销售中，技巧是可以学习的！ 老祖宗留下来东西，有许多精粹，只要我们仔细研究，都会发觉在几千年前就给我们提供了解决问题的办法！ (1) 不给钱就停货 (2) 借用感情法 (3) 双簧演戏法 (4) 咬定青山不放松 (5) 敲山镇虎法 (6) 吹毛求疵法 (7) 欲擒故纵法 (8) 优势分析法 (9) 助销回款法 (10) 丑话说在前面 (11) 以“利”诱之 (12) 以“惑”迷之 (13) 以“理”服之 (14) 以“缠”扰之 做最专业、最系统化的企业全员培训平台 * 聚成华企在线商学院 销售回款全攻略 讲师:朱志明 攻略五：回款技巧必具备
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