专卖店陈列五原则.pdfVIP

营销策略 就是一个工厂，很多民营企业也是这样，都不是真正意义上的 公司和企业。以贸易或者代工起家的大部分企业，工厂的组织 形态远远胜于公司组织形态，条块分割，反应速度降低，没有 专卖店陈列五原则 形成职业化的系统，从战略运行到经济反馈都是断裂的，价值 链也形不成闭环。各部门各自为阵，无法有效协调和统一管理， 邱伟年 广东外语外贸大学国际工商管理学院 造成大量资源的浪费，难以实行大企业的管理和发展。我们可 李超佐 中山大学管理学院 以这样说：中国的众多企业虽然具备做大做强的愿望，但没有 具备做大做强的方法。 在足球场上，无论中场盘带的如何出色，如果“临门一脚”极 3.塑造优秀文化。一个企业推动与实施实际上是一场变革， 为差劲，这样的队伍最后肯定无法取胜的！ 变革的关键在于人，人的关键在于观念。其中的难点在于人的 假设说广告、公关等推广活动犹如中场盘带，那么店内的现 习惯培养和观念认同，这就是企业所要坚持解决的基础任务。塑 场气氛就是“临门一脚”，消费者进店购买商品时可以清晰、准确 造优秀的文化，只有优秀的企业文化才能帮助企业实现真正的 地感知商品形象，获得良好的情绪体验，其成交量必定会大为提 变革。企业文化直接影响到员工团队的使命、价值观念与行为 习惯，不适应企业的社会属性(或者说赢利特性)及其发展规模 升。有关研究也显示：在卖场“冲动购物欲”引发的消费占40%～ 与模式的企业文化，会直接或间接地阻碍企业目标的实现，极 70%，而撩拨起你的冲动购物欲的，就是有预谋的商品陈列。 大地削弱甚至毁灭企业的存在价值，包括商业价值和社会价值。 确实，陈列在营销过程中的作用越来越大，特别是在专卖店 如果一个企业失去了其存在价值(特别是商业价值)，就不可能 的销售中更显重要。每项营销计划或每次促销活动都必然要求相 继续生存与发展下去，以其商业价值为依托的社会价值也将无 应的陈列指引，陈列指引必须建立在对品牌定位和形象的把握， 从体现。可见，企业文化是公司价值的实现基础，企业必须加 店铺布局的熟悉，功能的了解，产品的认识和广告宣传气氛的理 强自身的文化建设，对“学术文化”氛围比较浓重的高新技术 解上，只有综合以上所有的因素才能到位合理地进行陈列。 企业来说尤其如此。企业的发展要依赖核心竞争优势，但是企 通过对消费者的心理特征进行深入研究，笔者认为要取得较 业的持续发展必须依赖比较竞争优势，核心竞争优势只能来自 好的陈列效果必须注意以下5条原则： 于制度和文化，这是要靠长期建设的，而比较竞争优势依然离 1.商品的陈列要符合品牌的整体形象和感观；2.商品的陈列 不开制度和文化。文化是一种信仰，回答的就是为什么大家愿 要醒目、便于顾客选购；3.商品的陈列要有相关性；4.商品的陈 意这样做。　 列要美观大方，富有艺术感；5.商品的陈列要适应季节的变化。 4.不断创新。企业要不断创新，企业家要不断学习。因为， 这五条原则相互之间并非独立，仅是从不同的角度来观察什 可持续发展有两层主要意思，一是发展要具有可持续性，二是 么是好的陈列，下面将结合实际案例来分析五原则。 还得抓住机遇加快发展。社会进步这么快，市场竞争这么激烈， 原则一：商品的陈列要符合品牌的整体形象和感观 没有创新，很难有立足之地，更不要说多大的发展了；企业家 作为这么大一个群体的领头人，自身首先要树立终身学习的思 小小一根领带，怎么摆放，也有一定之规。GH的领带一定是 想，