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应用市场的推广策略 一、总体逻辑 做应用市场，只有一个逻辑，就是位置和展示，在各大应用市场都把位置做 到最优。应用市场的所有工作，都是基于位置来展开。 由于应用市场都是综合性，因此并没有用户上的针对性，所以一切都是为了 展示，为了位置。 对具体应用来说，在分类榜位置做到最优，用户数据做到几百万甚至一千万， 或者占据市场份额的 80%。 根据产品稳定性和用户数据，制定推广的各个阶段，并根据需要达到的用户 数量，付费推广用户占比以及每个用户激活所需的成本，倒推需要的推广预算。 需要注意的是，应用市场只是渠道中的一个，随着用户基数不断增加，推广 成本会越来越高，最终遇到一个推广瓶颈。所以，应用市场推广的每个阶段，都 要配合其他渠道进行推广，比如社会化媒体、活动策划、合作应用资源置换、地 推等，并不断调整各自在总体推广中的构成比例，达到成本最低、效果最佳。 大体来说，前期就要注意做好各种渠道的试错和评估，寻找适合自己的渠道。 只有这样，才能在应用市场遇到推广瓶颈的时候，其他渠道能够在以往的积累基 础上，快速发力。 二、阶段把控 阶段概况如下所示： 注：刷量市场为 5 个主要市场，包括百度、应用宝、360、安卓、豌豆荚。 每天刷指的是，每天每个市场刷的量。根据具体来量，调整各市场刷量的占比。 刷量：百度、应用宝、安卓，40 元/万;360、豌豆荚，80 元/万。申请费用， 按照最贵的市场来计算。 评价：2 元/条。能做市场的都做评价，安卓主要有百度、360、应用宝、安 卓、豌豆荚、安智、91、应用汇、淘应用、华为、联想、N 多、OPPO，总共 13 个市场，每个版本评论 10 条，总共 130 条。IOS 每个版本同样评论 10 条， 每条 4 元。故每个版本评价费用为 300 元 评价费用：需要结合每月的产品迭代计划来确定评价费用。 付费推广：按照付费用户占比以及 CPA 来估算出付费推广投入。CPA 按照 android 和 ios 的平均来算，android 为 2 元，ios 为 4 元。需要注意 CPA 随着 用户基数增加，会越来越高。具体表格如下： 每个阶段，主要从 5 个维度来具体介绍，包括阶段目标、数量预估、推广策 略、推广预算和数据回收。 1. 上线准备(2-3 周) 产品熟悉：产品功能、市场分析、用户需求、竞品分析。 计划确定：3 个月运营目标，包括产品目标、品牌宣传目标(宣传点、口号、 媒体)、产品迭代目标、用户数量目标。 基础物料：应用市场基础展示(标题、描述、关键词、标签、分类、截图)、 软件内运营功能点确定(应用评价、应用推荐)。 团队沟通：沟通无阻，将自己部分的节奏计划以及需要别人协助的地方，逐 一讲明。对整体的运营节奏，有一个清晰的概念。 2. 产品测试种子期(日激活 20-100，KPI 月激活 500，累计激活 1 千， 1 个月) 阶段目标 A. 产品稳定、快速迭代，核心功能点稳定。 B. 应用市场基础优化，为市场合作、小编推荐做铺垫。 C. 用户忠诚，形成第一批种子用户，并形成用户研究文档。 D. 日常，不间歇熟悉产品、研究用户、研究市场。 数量预估 根据产品历史用户数据，预估新品上线后的数据。 数据来源：产品 work，友盟数据和后台数据。 注册流程：老版本为免验证码注册，输入手机号，点击下一步，输入密码， 点击下一步头像昵称，完成注册;新版本为免验证码注册，输入手机号码密码， 选择头像昵称，就可以注册。新老版本对比看，注册流程没有明显变化，故激活 注册转化率新品设置