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课程实训及作业 课程名称： 渠道开发与管理 学 期： 2010-2011学年第二学期 院 系： 经济管理系 专 业： 市场营销 班 级： 2009级1班 姓 名： XXX 学 号： XXXXXXXXXXX 指导教师： 马世猛 实训1：分销渠道成员及其营销特征 实训目的：根据所学分销渠道的基本概念和分销渠道成员的营销特征，深刻理解批发商和零售商在渠道中的地位和类型特征。 实训要求：以宿舍为单位进行分组，通过实地调查和查阅图书馆、网络等相关资料，写出某一具体批发商或零售业态的发展情况和营销特征，并制作PPT。 实训内容： 实训2：行业模拟分析 实训目的：根据所学分销渠道设计的基本步骤和案例介绍，进行行业模拟分析，能够将渠道设计的基本理论应用于某一行业中。 实训要求：选取某一行业（如家电、食品饮料、奶制品、保健品、医药、手机、化妆品、图书等），通过实地调查和查阅图书馆、网络等相关资料，根据课本的例子的内容和格式进行行业模拟分析。 实训内容： 课后案例分析： 格力与三株：相似的渠道结构，不同的结局 4 3