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渠道销售构架 了解市场 1、礼品团购公司的分类： 只做渠道的公司 例如华夏高星 既有分销又有终端客户的公司 例如恒旺鑫源、佳城一品等 纯团购公司 我们公司的大部分客户 没有公司但是有自己的固定客户，例如大企业的下属部门 2、团购公司的经营、推广模式 百度推广、网站联营、固定客户关系、DM彩页直投、业务员扫楼、大公司大企业的附属单位、订货会品尝会、分销。 3、熟悉整个市场的大环境 礼品市场的一线产品的主要分类：杂粮、干果、蔬菜、水果、海鲜、油脂类等适合每个节销售的产品：端午、五一、中秋、十一、元旦、春节。 各类特殊节日：教师节等 4、熟悉产品 公司已开发或未开发的产品，包括：产品卖点、价格、协议；同类产品的价格和卖点，客户需求人群等 团购市场上的各类产品 寻找客户 公司老客户、和公司以前联系的未取得合作关系的客户 网络寻找：百度搜索：关键字：食品团购、政府采购、礼品团购、团购公司、团购网站杂粮、干果、蔬菜、水果、海鲜、油脂类等 已合作的客户推荐 各类食品展会 做分销的团购公司组织的订货会 其他寻找方式 谈客户 与客户进行电话沟通，初步介绍产品特点，确定会面时间和地点 带样品与客户面谈，详细介绍，如：产品卖点、价格、起订量、送货方式、结算方式、返利等详细内容。 签订经销商合作协议 送样品 了解经销商推广模式 公司构架、实力、推广方式（网站推广、礼品卡、VIP客户）、消费人群