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厂家业务人员如何在经销商团队中建立 威信 厂家业务人员与经销商的对接是有效开展合作的开端，和经销商业务 团队的接触和管控是对自己产品销售有效开展的纽带，经销商的业务团队能够 服从厂家人员的领导和派遣，会让自己的市场工作开展起到事半功倍的效果， 没有经销商业务团队的支持和发展，做好区域市场那就犹如痴人说梦。取得经 销商以及经销商团队的支持的最重要的一步就是建立威信。 案例分享：案例1、厂家业务主管小王，新分管一个城市的经销商管理，小王 为刚毕业的大学生，衣着一身孩子气的休闲装就去经销商处报道，在与经销商 见面讲话交谈也是词不达意，东扯西拉，套不相干的家常，没有什么重点。对 与市场的工作也是浅尝辄止，没有水平，根本缭不起经销商的情绪。经销商老 板赵总心中暗自悲哀：又来了个菜鸟，第一印象的不爽，让赵总对小王的印象 很差，也没把他放在眼里，自然不会和其去谈什么高深的市场看法，应付了 之。最后以自己有为由离开了公司避开了小王，小王陷入尴尬的局面。 案例2：厂家业务主管小余，也是新分配到市场的厂家业务主管，今天去A 市 场和经销商王总见面，小余先到A 市场用一上午的时间走访了重点的门店市场 了解市场的信息、记录，过程中并打电话给经销商王总：“王总，我是某某厂 家代表余，