【早会专题】如何开发准保户的妙计——工作乐趣化.pptVIP

繁忙的工作环境使得现代人不知如何从中寻找乐趣，特别是营销人员，在面对业绩竞争与个人期许的双重压力下更是无所适从。所以，要想办法放松自己，把工作当成另外一种乐趣，是营销人员必须具备的展业要素之一。也只有这样，营销人员才能真的把从事保险当成终身事业而乐在其中。在保险行业常常有这样一句名言：“心态决定一切”，也就是这个道理。 微笑是工作乐趣化的一种，微笑可以使人的面部表情缓和，并且将这份效应传达给对方，松弛对方的警戒心，所以说微笑是营销人员通行无阻的通行证。因此，“工作乐趣化”可以使每一位营销人员有一种积极、快乐的心态，外出展业，笑对人群，达到“和气才能生财”的目的。 　　笔者曾经向一位老板推销保险，一进门便开门见山说明来意：“张老板，我这次是特地来向您和太太及孩子推销我 们公司的人寿保险的。”不料张老板一句顶回来：“保险是骗人的！”笔者并没有生气，仍然微笑着问道：“噢，这还是第一次听说，您能给我说说吗？”张老板说：“假如我和太太投保4000元，4000元现在可以买一部好的彩电，20年以后再领回的4000元恐怕连部黑白电视机都买不到了。”笔者仍然微笑并且好奇地问：“那又是什么呢？”张老板很快地回答：“一旦通货膨胀，物价上涨，即会造成货币贬值，钱就不值钱了。”笔者依然微笑着问：“依你之见，20年后一定是通货膨胀了？”张老板迟疑了一会儿说：“我不敢断定，依最近