世界上最伟大的职业_销售.pptVIP

世界上最伟大的职业——销售 销售的定义 前瞻地了解他人的需要和疑难问题； 应用诚恳的说服艺术突出可能的解决问题的方法； 最后鼓励他人相信你说的话，从而将他们的钱和时间投入你所推荐的产品； 销售人员自我定位 引导期：了解情况，工具和资源，引入正常轨道，3—6个月 养成期：实践和练习；建立正确和稳定的心态；积极主动，有计划 发挥期：开始有更多的空间发挥潜能 发展期：提升的机会 取得销售成功最普遍的障碍 被拒绝并不是“失败”，而是这个职业的一部分。销售领域的日常工作中需要有不断的被拒绝——甚至对那些超级明星也是如此。 成功的销售人员需要什么？ 激情 自信 知识 专业精神 销售人员的专业精神 表里如一 知识丰富 善于沟通 表里如一 诚实。在与上司、同事、客户的交往中，我是否绝对诚实？我是否遵守诺言？如果我所承诺的事不能实现，我是否对此负责？ 正直。我是否是个正派人 ？为自己和合作者从长远的观点考虑问题？我在所有情况下的行为都符合职业道德标准吗？ 表里如一（续） 关心他人。我是否真正有同情心？是否认真听别人的述说？是否在对人或事下结论前考虑对方的处境？ 尊重他人。我的行为是坦率还是挑战性的？别人能否接近我？与他人的交谈中，我是否不带任何偏见？ 知识丰富——你是产品专家！ 我们所讨论的不是学历问题，问题是能够精确了解、记住、背出产品的特点和好处。 了解你的产品，就向了解你最心爱的东西