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吉林畜牧兽医 •营销策略• 2009 年 第2 期 总第251 期 第30 卷 如何打造一支优秀的销售团队 1 2 3 刘 君 ，卢秀杰 ，杨俊清 ( 1.德惠市动物检疫站，吉林德惠 130300 ；2.德惠市家畜繁育改良中心站，吉林德惠 130300 ； 3.长春万达兽药经销公司，吉林长春 130062) 任何一个兽药生产企业和批发企业都需要有 3 给销售团队制订适合的制度 一支富有激情、富有战斗力，能完成公司下达的销 制度的作用有三点：一是规范团队成员的行 售任务的优秀销售团队，而这个团队不是随企业的 为，保证每个成员都能在国家法律法规的范围内按 建立与生俱来的，是逐步打造而成的。笔者认为， 公司的要求完成自己的工作职责，而不可以各行其 要打造一支优秀的销售团队，应做好以下几方面工 是、为所欲为。这样才能保证所有成员都朝着团队 作。 目标而努力，才能最终完成目标。如作息时间、工 1 确定销售团队的目的 作纪律、行为准则等都属于这一类。 二是明确团队及每个人的职责，一个团队有几 团队就是为一个共同目的而集结成的人群， 个甚至更多的成员组成。每个人在团队中担负的 从这个概念可以看出，组建团队的前提是其目的 工作不同，那么职责就不同，因此必须在工作中明 性。每一个企业由于自己的经营范围、经营方式、 确每个人应该作什么，怎么去做，也就是明确他在 经营品种的不同及其所处不同的发展阶段而对 团队中的职务，工作内容、重要的责任及工作流程。 销售团队的要求各有不同。因此，在组建销售团 如岗位职责，工作流程等。 队前一定给其一个准确的定位和明确的目的。而 三是平衡团队中各个成员间的利益关系及团 招集销售人员时就要根据自己的需要确定用人 队与公司或与其它相关部门间的利益关系。每个 标准。 人在一个公司工作会有一个相应的工资收入，也可 2 给销售团队一个明确的工作目标 以因工作成绩的结果受到公司或团队的奖励与惩 任何一个团队、组织都需要有明确的目标， 罚。这种奖励或处罚一方面可以调整其个人的经 一个时间段有一个目标、一项任务有一个目标、 济收入，另方面也代表团队对他工作的一种评价。 一个人有一个目标、无论是长期的还是短期的目 因而起到激励与惩戒作用。如各种奖惩制度。 标必须十分明确。明确了目标，团队工作就有了 4 团队成员的培训 方向，有了考量的指标，而不是干多少都无所谓。 培训是任何公司的任何部门都要经常做的工 这样团队及其成员工作就有了动力。而这个工