校园策划档.doc

校园营销策划篇（原创） (2007/07/09 10:06)目录： 公司动态 浏览字体：大　中　小 这是我为公司以后的发展做的策划，希望大家提点建议，有哪些可行行，我必定认真听取。不胜感激！ 校园中手机已经成为大众化的消费品，相信再过几年，电脑将和手机一样成为校园大众化的消费品，所以应该像卖手机那样卖电脑，像推销手机卡那样推销电脑。而且，无论做怎样的营销方案，要想有出色的战绩最重要的是要有一个良好的销售渠道和宣传渠道。而我们有必要在校园这个终端市场建立起一支由在校生组成的工作队伍，他们在市场的第一线，灵活机动又富有朝气，敢于创新又极具现象力，既可以是很好的市场开拓者又可以是电脑将来的主力军。 所以，我将从渠道建设，促销方案，公关方案，等方面进行以后的规划。 第一部分：渠道建设，借助在校生组建学生销售团队，达到一对一营销。 第一， 在各高校组建校园舰队，目标是服务同学并发掘公司的未来人才。方法可参考“华硕硕士生”的运作模式。由于大多数学生是想锻炼自己，所以渠道建设的成本将会很低。 第二， 他们的日常任务是在每班招收一名业务员，及时宣传，调查，跟进。并负责学校的组织和促销，以及定期的活动。这样各班都有我们人员，他们利用人际传播，达到最大效率的信息传播效果。 第三， 在绵阳师院，川音以及西南科技大学，应重点对应用电脑较多的专业进行调查，宣传和市场咨询。 例如川音的美术专业的学生,以及西科大计算机专业的学生. 第四， 设立奖励机制，激发他们的热情并对他们的工作表示肯定。 第五， 树立几个全校的学生模范，让大家有崇拜感，便于以后的推广。 第七， 经常对营销队伍进行技能和知识培训，使他们有所得。定期在学校报告厅开讲座，让学生了解比本的电脑维修护理知识和怎样重装系统。尤其是女生。 第二部分：促销方案 第一, 每学期开学的第一个月，进行校园团购促销。凡在此期间购买电脑即可享受团购价格。 第二, 每位购机的同学将拥有特送的嘉宾卡，其作用是可参加每月幸运抽奖，还可凭此卡推荐五位朋友购机，不但朋友可享受优惠，自己每次推荐成功都可获得礼物，如优盘等。促进人际关系营销。以及请人带机，只要一个月内为我公司带来的营业额达到15000元，那他将成为公司业务经理，每月发工资，不低于800.假如没到达到15000，每台电脑提成100-150元。 第三, 对不急于购机的同学可填写购机意向你卡，将来购机时可凭档案中的记录享受特殊优惠。 第四, 对“购机意向档案”进行整理，经常短信问候，提供优惠消息和新闻给这些潜在消费者，以达到最大限度的预售效果。 第六，每学期开学开通抢机热线，在规定的时间内，第一个打进办公室电话的学生，送价值4999元电脑一台，第二名，花2999买液晶电脑，主流配置， 第三名到第十名，购机返现金200元。 第三部分：公关活动 第一， 提供勤工助学岗位，竞争上岗。扩大电脑在校园的影响力. 目前公司请了10个营业员负责日常事务，这样顺利拉拢了和学校的关系，取得了学校的支持。也降低了成本。 第二， 与中国移动，中国联通进行商业合作，凡拥有手机校园卡的同学以后购买赛迈夫的电脑都可享受优惠并获赠话费。 第四， 在各学校设立信息栏在学生关注的地点.经常颁布新闻,优惠活动. 第五， 新生报到期间发放“新生导航“等小册子，介绍绵阳的风土人情，吃喝玩乐的地方，感情联系新生，同时广告顺便到位，这样知名度必然大大提高。 通过以上途径，相信赛迈夫明天会更好 -****************************************** 方正科技：营销方案大赛 聆听校园智慧 2005-12-19 14:10更新 来源：转载文章 发表评论 今 日 推 荐 大学校园里招聘漂亮处女拍电影(图) 生活所迫自杀 50元创业成百万富姐 中国最年轻的硕士美女富豪(组图) 一个逃犯离奇人生 逃亡期间赚亿元 日本到底哪些方面领先中国？ 股市高手操作绝招集锦 34岁的居家主妇投资生活 中国“第一胖”的幸福生活 　　2005年的金秋时节，方正科技联合《成功营销》杂志社，在高校中举办了“绝对挑战，百校争鸣”方正笔记本电脑校园营销大赛。参赛选手在作品中表现出的分析能力和新鲜创意，让我们看到了营销界的未来。 今日焦点： · 外交部：中方从未承认日方所谓东海“中间线... · 国家主席胡锦涛：证券市场将进一步对外开放... · 积极换仓：4家绩优基金公司盈利秘诀曝光 ... · 减肥--小肚子赘肉没了 · 防老公出轨——绝招！ · 明星支招！-美白-祛斑 · 赵雅芝年轻20岁的秘密 　　当前，如何研发出更加适合学生使用的安全可靠、经济适用的学生笔记本，如何在校园实施更为贴近学