新店开业会员发展方案.docVIP

新开业店铺会员发展方案（讨论稿） 由于现代连锁零售业会员销售占比越来越大，甚至会影响到店铺前途。为此德仁堂把店铺发展会员和服务会员当成2011年公司工作重点，尤其是新开店铺试营业期间、开业庆典三天及开业一个月这3个阶段。 为此企划部提报新开店铺会员发展方案内容如下： 店铺分级 所有新开店铺综合店铺面积、租金及人事费用、所在区域竞争激烈程度、店铺战略定位等因素，将新开店铺分为四级。 A级新开店铺：年租金10万元以上的、店铺自然商圈内人口集中度高、人力配置9人以上、开业3个月以后目标销售日均7000元的店铺。 B级新开店铺：年租金6万元以上10万元以下的、店铺自然商圈内人口集中度良好、人力配置7至9人、开业3个月以后目标销售日均5000--7000元的店铺。 C级新开店铺：年租金6万元以下的、店铺自然商圈内人口集中度较好、人力配置7至9人、开业3个月以后目标销售日均5000元以下的店铺。 D级新开店铺：店铺自然商圈内人口集中度差、商圈具有成长性的战略店铺。 第二、新开业期间各阶段会员发展数量目标 试营业期间 开业庆典三天 开业后30天 A级新开店铺 1000人 2000人 1000人 B级新开店铺 1000人 1200人 800人 C级新开店铺 1000人 1000人 800人 D级新开店铺 不考核 不考核 不考核 新开业店铺发展会员小礼品来源 1、 系统赠品库库存 2、 厂家支持 新增会员小礼品的确定 企划部根据赠品库及采购部提供的赠品范围进行挑选。 新开业店铺发展会员赠品申领及销账 门店：试营业期间店铺发展的会员可于开业庆典三天内，持卡领礼品 开店小组：按店铺级别由企划部做赠品申领计划，企划部增加库存。 企划部以发展会员数量进行销账，并将剩余赠品回库。 新开业店铺会员发展宣传途径 在海报中体现办卡有礼的内容。 外挂喷绘中体现。 店铺50米范围内发放“会员免费办理卡”。 商业平面媒体（广告期刊） 电视台滚动字幕一周（张市区县级店铺） 新开业店铺会员发展活动内容 办卡有礼 办卡有抽奖资格（见抽奖方案）。 会员后期维护（方案待定） 企划部 2011.03.05