市场营销实践教材.docVIP

目　　　录 1. 市场营销实验指导 3 1.1 第一章　市场调查 3 1.1.1 实验一　市场调查 3 1.1.2 实验二　市场调查分析 6 1.1.3 实验三　市场调查报告的编写 8 1.2 第二章　市场细分 10 1.2.1 实验一　市场细分笔记的编写 10 1.2.2 实验二　编写市场细分报告 12 1.3 第三章　SWOT分析 13 1.3.1 实验一　对细分市场进行SWOT分析 13 1.3.2 实验二　进行市场定位 15 1.4 第四章　竞争战略分析 15 1.4.1 实验一　编写竞争战略分析报告 15 1.5 第五章　产品研发 17 1.5.1 实验一　研发新产品 17 1.5.2 实验二　进行产品改造 18 1.5.3 实验三　生产产品和库存管理 20 1.6 第六章　包装策略 21 1.6.1 实验一　进行产品命名 21 1.6.2 实验二　进行产品商标设计 23 1.6.3 实验三　进行产品包装设计 24 1.7 第七章　价格策略 25 1.7.1 实验一　产品定价管理 25 1.8 第八章　广告策略 28 1.8.1 实验一　广告策略管理 28 1.9 第九章　推销策略 32 1.9.1 实验一　人员聘用管理 32 1.9.2 实验二　人员培训管理 33 1.9.3 实验三　活动策划管理 34 1.10 第十章　渠道策略 37 1.10.1 实验一　渠道参数管理 37 1.10.2 实验二　渠道战略管理 38 1.11 第十一章　营销结果（公司状况） 40 1.11.1 虚拟购买 40 1.11.2 成本统计表 40 1.11.3 销售状况表 41 1.11.4 销售利润表 42 1.11.5 财务分析数据 43 1.12 第十二章　考核结果 44 1.12.1 我的得分 44 1.12.2 考评排名 45 1.12.3 考评推荐 45 市场营销实验指导 第一章　市场调查 实验一　市场调查 一、实验目标 （1）掌握一种网络检索工具的操作方法。 （2）掌握各种市场调研的方法。 （3）了解市场调研的内容。 二、实验程序及内容 （一）实验要求 通过本软件的市场调研部份的操作，实现以上的实验目标。实验内容包括： （1）利用搜索引擎检索有关手机的信息。 （2）查看“系统公告”的内容，了解系统的相关信息。 （3）对“社会视角”进行调查分析，了解社会市场环境。 （4）对“行业动态”进行调查分析，分析产品行业市场的消费者、市场总量等情况。 （5）对“竞争你我他”进行分析，分析公司竞争对手的产品、价格、广告、渠道等策略。 （二）实验步骤 1．利用搜索引擎检索有关手机的信息 步骤一、输入要搜索的信息关键字，点击“搜索”按钮。 步骤二、搜索到相关的信息。 2．查看“系统公告”的内容，了解系统的相关信息 步骤一、点击上图中的“VIEW”进入查看系统公告，如下图： 步骤二、可以查看到老师发布的系统公告。 步骤三、输入条件搜索要查看的公告信息。 步骤四、双击记录可以查看该记录的详细信息。 3．对“社会视角”进行调查分析，了解社会市场环境 步骤一、点击上图中的“VIEW”进入社会视角进行调查分析，如下图： 步骤二、列表显示所有的社会视角信息。 步骤三、可以输入查询条件，搜索出相关记录进行查看分析。 步骤四、双击记录弹出详细信息的页面：对于有参考价值或感兴趣的信息，可以点击[加入收藏夹]添加到自己的收藏夹里，方面以后查看。 4．对“行业动态”进行调查分析，分析产品行业市场的消费者、市场总量等情况 步骤一、点击上图中的“VIEW”进入行业动态进行调查分析，如下图： 步骤二、可以输入条件搜索相关的行业信息，双击记录谈出详细信息窗口，如下图： 步骤三、查看分析后，一些有用的信息可以点击[加入收藏夹]，添加到收藏夹里，方便以后查看。 5．对“竞争你我他”进行分析，分析公司竞争对手的产品、价格、广告、渠道等策略。 步骤一、点击“竞争你我他”下方的“view”按钮，进入进行竞争情况的分析，如下图： 步骤二、进行市场占有率的分析，可以查看到市面上所有产品在目前市场是的占有率情况，如下图： 步骤三、查看净利润排行，在这里可以看到该班级该行业各个企业的净利润情况，如下图： 步骤四、查看销售收入排行，在这里可以砍刀该班级该行业各个企业的销售收入情况，如下图： 步骤五、查看当前的市场结构，如下图： 从整个实验过程中，可以从系统、社会、行业以及竞争市场多个角度分析市场，进行市场调研。 三、注意事项 （1）本次实验中只包括了市场调研的部份内容。 （2）该市场的内容具有一定的模糊性，需要自己对市场做出正确的判断。 四、思考与练习 （1）市场调查主要包括哪些内容？ （2）利用表格的方式对竞争对手的情况进行分析。 实验二　市场调查分析 一、实验目标 （1