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从顶帽子到如今的亿万富翁—畅谈网络新时代 18606?阅读|3416?回复 发表于 2011-03-07 11:33|?只看楼主楼主 1996年，为了按照自己的想法做点事情，我建立了自己的公司-富美服饰有限公司，至今也已经有了15年的历史。 ??? 后来又建立了两家工厂，分别生产各种梭织和针织时装帽，全公司现有员工八百多人，有日本，欧美国家的客户120多家，2010年营业额近两亿元人民币。十多年的发展让我们公司在帽子行业积累了最多，最好的资源，从而为我们的网络销售和品牌发展创造了不可多得的优势。2007年，成立了动感服饰有限公司，开始了帽子的网络销售。 ??? 我公司现在是中国服装协会专业委员会主任委员单位，去年年底，被中国服装协会授予 ??? 中国帽饰研发中心，从而使我们公司有了更多的资源为全国的消费者提供更优质的产品。 ??? 08年底成功入驻淘宝商城—动感帽饰专营店 (/) 先来张图介绍下公司:(有点广告的性质......哈哈,可别误会 ) ????我喜欢戴帽子，但是我更喜欢收藏帽子。这几年我周游世界，每到一个国家，都会去古董市场去淘宝-----寻找各种稀奇古怪的帽子，也到处寻找有趣的，个性化的，设计师的作品。现在已经有了二三百顶，将来还会搜集更多，以便建立中国第一个帽子艺术馆，同时我们正在抓紧时间，计划在2012年底能建成世界上第一个以帽子艺术为主题的精品酒店。 ????近几年来，网络销售已经成为传统企业要突破传统营销的新思维模式，利用好互联网这个工具和平台，才能更有效的提高企业产品的竞争力和知名度。在08年我们开始进驻淘宝商城,希望通过淘宝这个平台让更多的人熟悉动感帽饰这个品牌,而目前，淘宝网无疑是国内最具影响力的网络销售平台，它有着强大的技术和服务支持，完善的购物流程以及在消费者中建立的良好口碑，使得越来越多的传统型企业选择了它，并在这个平台上开创了产品销售的新天地。而随着越来越多的商家入驻淘宝，我们的产品想要在其中做得更好，已经不简简单单的只是做好销售了，而需要把我们的产品做为一品牌来推广，品牌的内涵就是服务周到、质量上乘、知名度高及具有超群的市场占有率，是企业拥有营销战略、管理经验、科学技术、企业信誉和企业文化等诸因素结晶的表现、品牌不仅关系企业兴衰，也代表企业形象，对于企业参与同行竞争并且在竞争中立于不败之地具有至关重要的意义。 ??? 在起步阶段，我们没有太强的品牌推广概念，为销售而销售，很多帽子都是出口多下来的尾单，数量少，品种多，这样就首先在宝贝拍照做图上加大了工作量，其次，有些好销的款式经常出现供不应求的现象，导致断货或是下架，对销售也产生了不小的影响。销售方面，客服人员初期对自身商品的了解性也有一定欠缺，无法更好的掌握买家需求。 ??? 直到09年底的时候根据对淘宝网的整个熟悉了解，越发意识到淘宝是我们未来扩大网售的最佳选择。所以我们及时做了调整，把淘宝商城作为未来发展的重点。公司设计师针对网络销售专门设计款式，美工、模特、专业摄影全部到位，工厂安排专人抓质量，生产进度一切以网络销售为主，可以说完全给网络销售铺开了道路。依托总公司强大的设计能力，生产能力做后盾，我坚信我们一定会成为消费者的首选。 ????近几年大家其实不能发现如今的网络消费变化的“新丁” ?????电子商务落户十年，让越来越多的人接受了这种消费方式。在十年前，消费者与网购可能还是我不认识你，你不属于我的状态，而如今，几乎到了我和你，心连心，永远是一家人的难舍境界。这十年来政策变了，卖家生存的环境变了，消费层面也默默地改变着。买家从纯粹的价格敏感“淘便宜”阶段，已经逐渐向“淘品质”“淘个性”转变。在喧闹的网购买市场中，购物人群、购物渠道、购物方式中都涌现了新丁。 ????90后来袭，小型购物网站或见机遇??? 不知大家是否发现,在近几年的网购消费群体中有一股新生力量正在涌现出来,那就是如今的90后,随着她们陆续步入大学校门，已然成为了商业社会急速增长的新型势力。据艾瑞的调研数据，90后网民数量在整体网民中占比已经达到了13%。这群生活在网络时代的新生代对网络依赖性特别强，而这不仅影响了他们的生活方式，更影响了他们的消费观念。90后普遍对传统的商业的感官较弱，他们更喜欢网购。 ? ?????????90网民购物网站月度覆盖人数?????????????????????????????????????????90后网名购物网站月度浏览页面量 90后网民群体中的普及度大高于其他年龄段的网民。这个现象与90后特质有很大的关联。他们有大量可供自我支配的时间，因此常常在网上淘有特色的网站。而且他们的天性似乎就是不愿人云亦云，他们愿意通过品牌把自己的个性和价值观表现出来。同时，90后对超前消费的认可让他们更愿意为“时尚”“奢侈”买单，正因如些，定