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2012年吸引力市场规划 目? 录 一、五金洁具2010-2011年行业竞争现状1、南部地区行业竞争态势分析及预测2、美标区域销售竞争与终端门店管理二、2010-2011年宏鹰整体销售目标1、2010-2011年美标总体销售目标：2、2010-2011年美标销售一览表三、2010-2011年零售渠道拓展规划1、零售渠道销售计划一览表：2、新店拓展计划表：四、2010-2011年工程渠道拓展规划1、工程项目销售计划一览表：2、新店拓展计划表：五、2010-2011年产品类别销售与建议1、2010-2011年产品类别销售计划表：2、美标各类别产品存在的问题：六、2010-2011年市场推广规划1、全年市场推广活动计划表：2、年度长线广告计划：七、2010-2011年整体资金投入预算与说明1、2010-2011年公司资金投入预算：2、2010-2011年公司资金投入预算说明八、2010-2011年市场拓展所需支持1、各销售渠道需要支持与配合事项：2、年度所需要支持费用预算： 终端店铺扩张成本降低 特许加盟业态获拓展良机 人气： 次来源：东南早报日期：2009-04-07 　　近几年来，特许加盟、连锁经营的经营模式在都市商业中大行其道，已经涉及衣、食、住、行、乐等方方面面。当前，受全球金融风暴的影响，企业终端店铺的开张成本正在降低，这给泉州的很多品牌企业加大扩张力度带来了好机会。 　　扩张之道，千姿百态，特许加盟就是其中之一，而这必然要面对的就是加盟店的管理问题。最近，知名快餐连锁品牌“蓝与白”经营事件的发生，更是让业界越发重视加盟店的管理问题。 　　另一方面，投入某一个品牌的怀抱，享受总部所拥有的品牌和技术优势，早已成为不少小本投资的加盟商生财的捷径。然而，在一片红红火火的加盟市场背后，期待着“站在巨人肩膀上面摘苹果”的加盟商们，也面临着种种陷阱。 　　上周，早报精英会就如何有效管理加盟店以及如何防止掉入加盟陷阱等话题展开讨论，贵人鸟（中国）有限公司品牌总监黄忠飞、泉州尚水茶园有限公司董事长谢琴、21视觉传媒机构营运总监潘孝宽、泉州职业经理人协会理事王文举等业界精英参与。 　　与会人士认为，在国际金融危机导致经济增长快速下滑的背景下，扩大内需已成我国经济政策的首选良药。加盟模式应该成为开拓市场的重要手段，因为连锁经营可以使企业通过复制的方式实现快速扩张，对于开拓市场意义重大。 　　观点一： 　　模式就是竞争力 　　连锁加盟作为一种商业组织形式和经营制度，是指经营同类商品或服务的若干个企业，以一定的形式组成一个联合体，在整体规划下进行专业化分工，并在分工基础上实施集中化管理，把独立的经营活动组合成整体的规模经营从而实现规模效益，具有统一采购、配送、标识、营销策略、价格、核算等六大经营特点。 　　谢琴说，品牌的营销无非是“直营”和“加盟”两种模式。直营最好管理，便于成本控制、人员调控及标准化管理。缺点是开发成本高，企业不仅要投入大量的人力、物力及资金，还要有适宜当地人文环境的经营模式。 　　加盟店模式的好处就是降低成本，不必像直营那样投入开拓成本，还可以收取加盟费，回收部分产品研发费用，由生产商和加盟商共同承担风险。缺点就是企业对于一些离总部较远的加盟店不便控制，管理半径增加，企业可能不清楚加盟店是否按总部操作标准来运营。 　　她说，加盟的模式必须标准化，这是加盟品牌的竞争力。企业首先要有完善的管理和标准化的制度，如店面装修有统一形象，加盟商必须严格按照标准来执行。在内在的管理运营模式，如店员的培训、工作制度等，都有统一的规范。 　　王文举说，加盟和代理只是一种运营模式，加盟店能否生存下去是个很系统的问题，运营模式，也就是盈利模式最为重要。它涉及总部对加盟店的支持力度，一个产品系列是否正确定位，产品研发力度是否足够，以及到后期的供应链是否能跟上等。他说：“当你经营一个餐厅成功的时候，你就要把成功经营餐厅的经验作为无形资产固化下来，当你把它固化成一种特许经营权进行推广时，那么这个企业的无形资产就可以不断地复制，去产生未来的现金流。这是无形资产运作的一种发展趋势。” 　　观点二： 　　导入精细化管理 　　据介绍，精细化管理的核心是消除一切无效劳动和浪费，把目标确定在尽善尽美上，通过不断地降低成本、提高质量、增强生产灵活性、实现无废品和零库存等手段，确保企业在市场竞争中的优势。同时，精细化管理把责任下放到组织结构的各个层次，采用小组工作法，充分调动全体职工的积极性和聪明才智，把缺陷和浪费及时地消灭在每一个岗位。 　　“近年来，受原材料价格上涨，有关汇率变动以及国内劳动力成本上升等因素的综合影响，企业运营成本有大幅上升的趋势，制约着企业的正常动作。”王文举说，为了寻求突围，导入精细化管理的特许加