企业用人急躁不得.docVIP

企业用人急躁不得 作者: 沈海中 　　用人急躁，业绩一塌糊涂　　 　　俗话说：“欲速则不达”。企业在用人方面，也经常犯这样的错误。第一听觉公司是一间有着数年经营历史的音响企业，以制造和销售专业音响和家庭影院产品而闻名于视听行业。随着市场竞争的日益激烈等原因，音响售卖的“好日子”已经一去不复返，第一听觉公司的销售业绩也逐年的在下降，弄得夏老板像热锅里的蚂蚁，疲于“奔命”。　　 　　要有好的销售业绩，肯定需要强势的人才队伍，这是企业管理层异常清楚的，但并不是每间企业都知道如何有效的运用人才和打造强势的人才队伍。第一听觉公司就是其中的一个“典范”。 　　第一听觉公司在用人方面的特点就是“急躁”，这也是很多企业在用人方面的共同“毛病”。下面列举第一听觉公司在用区域经理和品牌策划师两类人才的实例，再加上公司整体用人的不当，结果使得其公司2003年度和2004年度的销售业绩均是一塌糊涂，让夏老板捶胸顿足，悔恨交加。　　 　　先谈在区域经理方面用人急躁的实例。第一听觉公司的这一“高招”，把多个区域市场几乎上都“做死”了。其一就是广东某市，该市因靠近香港、澳门等特别行政区，经济繁荣，历来就是一个音响销售的大市（包括首次购买和翻新购买），第一听觉公司也特别重视此市场，一直都想把该市场拿下来。因此，2003年5月份派了区域经理小李前往该市开拓市场，结果没等小李做足两个月，企业就认为他只找到