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普生生物科技集团 【年度经营计划】 撰写人：销售部 李衡 提交日期：2011年 6月25日 产品成本：10% 1500万 办公室固定开支：10% 1500万 人员薪资及提成：20% 3000万 差旅费用：5% 750万 广告、公关、促销：20% 3000万 预留资金：5% 750万 纯利润：35% 5250万 两个公式： 企业经营=生产工作×营销工作×组织工作 营业额=品牌印象×渠道及终端×产品性价×（当量单位×市场容量） =（广告×公关×促销）×（终端表现×渠道满意度×终端覆盖率）×（产品性能/产品定价） 一、 品牌定位 A、品牌理念 企业发展远景：成为中国最受尊敬的健康产品与星级服务输出品牌 企业使命：为追求健康的品味人士提供一流的健康产品和服务 企业价值观： 领导才能 主人翁精神 诚实正直 积极求胜 互相信任 B、品牌联想 二、品牌发展战略 第一阶段（2011年-2012年）（见下表） 第二阶段（2012年-2015年）（评估标准：①销售额50亿 （产品市场总额4000亿算）②市场占有率1.25% ③企业纯利润30%④员工人均收入增长60%） 第三阶段（2015年-2020年） (略) 战略目标 目标 执行策略 评估标准 第一阶段（2011年-2012年） 建立国际基因健康集团的形象； 建立国际基因健康品牌的形象； 建立以品牌为核心的营销管理体系； 大力开拓新的销售网点； 提升终端网点单店营业额； 优化产品架构，提升产品形象； 导入CIS（企业形象识别）系统； 全面展开品牌推广； 组建优秀团队，提高全员素质，培养优秀分团队领导人； 部门合理整改，优化部门作业流程，提升工作效率； 大力开拓空白市场，有序开设分店； 制定并执行会员管理体系，开展深度挖掘和二次销售； 调整产品架构和升级包装形象； 围绕基因母料，注册新的保健品牌，并开发衍生产品； 销售额15000万； 市场占有率0.0375%； 企业纯利润35%； 保障纯利润的基础上，员工人收入增长60%； 三、年度经营目标： 实现销售额15000万 市场占有率0.0375% 企业纯利润35% 员工人收入增长60%； 分类细化目标 上年度情况 下年度目标 品牌营销 态度 无广告活动，无公关活动，无促销活动， 年度促销活动＞＞＞ 现有资源足以解决 A、B、C A A、B 4、6 1、2 1、2 需追加一定资源解决 3、5 3 3 现有资源不足 1、2 4 五、年度经营策略 针对上文的关键问题，市场部提出了解决这些问题的相应方针，具体策略由下表所示： 关键问题 策略 工作项目 归属部门 态度 无广告行为； 制定并执行相关媒体推广计划； 广告推广项目 市场部 无公关行为； 制定并执行相关社会公关计划； 公关推广项目 市场部 无促销行为； 制定并执行系统、科学的促销活动计划； 年度促销项目 市场部 未举办任何招商会 ； 制定并执行招商会计划； 招商会项目 销售部 未举办任何展示会； 制定并执行展示会计划； 展示会项目 销售部 助销物料尚未形成体系 建立配套助销物料体系 宣传物料规划项目 市场部 渠道和终端 网点密度底； 按市场划分，逐步建立计划网点 市场拓展项目 销售部 单店营业额； 做好终端，提升单店营业额； 单店营业额提升项目 销售部 店面断货预警； 保证供货及时性； 提升供货速度项目 生产部 保证发货及时性； 提升发货速度项目 行政部 助销物料及商品陈列未有体系 编写陈列教材，开展陈列指导； 陈列规范化项目 市场部 顾问产品知识缺乏，现场讲解能力较差； 编写产品知识教材，组合产品知识培训； 产品知识培训项目 销