嘉年华涂料策划案纪实.docVIP

嘉年華塗料策劃案紀實 给点阳光就灿烂——嘉年华涂料策划案纪实?一滴露水可以折射出太阳的光辉。一个别具一格的卖点，可以使产品在硝烟四起的市场异军突起。今天策划在恒泰化工涂料有限公司的“嘉年华”品牌策划中，将“给点阳光就灿烂”诠释得酣畅淋漓。没有概念，制造概念嘉年华是恒泰化工涂料有限公司自己的主打品牌，自96年在安徽上市以来，销量一直比较稳定。如何能使合肥市场的销量有一个较大的突破，从而带动安徽市场，是困扰其企业的一个重要问题。2001年10月，恒泰化工的掌舵人张存标总经理踏进了今天策划的大门，要求我们提供从营销策划到方案组织执行再到品牌推广管理的全程式服务。涂料对置家的人们来说，并不陌生，涂料对于我们来说却是一个熟悉但并不真正了解的行业，但策划人就要有敢为天下先的精神，本着“客户的难题就是我们课题”的原则，我接下了这个烫手山芋。40%，涂料的一个显著特点是消费者使用涂料趋向于名牌产品，目前市场领导品牌主要是立邦漆，无论其销量还是销售额都占据了市场份额的43%，因此二线品牌，要想在竞争中赢得消费者的青睐，真是难上加难。然后，针对建材市场、建筑行情、竞争对手、经销商及目标消费群等目标调研对象统一调研，信息很快反馈。通过对产品及市场的认真分析，我们得出以下结论：1．?嘉年华涂料最大的劣势是没有一个准确且能产生震撼力的产品诉求点，USP定位迫在眉睫。2．?恒泰涂料与其他品