寻找顾客的一些内容.docVIP

委托寻找法的原则：热心推销工作，有一定专业知识，费用不是很高 优点：可以使推销人员把更多的时间和精力集中在有效的推销工作上，避免大量的时间浪费和金钱耗费。可以获得有效的推销信息，及时开拓新的推销领域 可以借助推销助手的力量，扩大商品的社会影响 缺点：推销助手的确定较为困难 推销人员处于被动的状态，其绩效往往取决于与推销助手的合作程度 广告拉动法是推销人员利用各种广告媒介寻找顾客的方法 该方法的依据：广告学原理 关键：正确的选择广告媒介 基本原则：因时、因地、不同的推销产品和不同推销对象，最大限度地影响潜在的顾客 优点：利用现代化的信息传播手段，信息传递的容量大、范围广 广告的先导作用不仅可以寻找顾客，还具有推销说服的功能，说服顾客购买 可以使推销盲目性减少，时间节省，推销效率提高 广告的先导作用可以使顾客有所准备，有利于顺利实施推销访问工作 缺点：推销对象的选择难以掌握 难以测定广告拉动的实际效果 广告拉动法不是对所用商品都是用 人际关系网络寻找法是指将自己接触过的亲戚、朋友列出清单，争取在其中找自己的顾客 优点：容易接近；成功率高 缺点：价格的商定上存在一定的问题 适用范围：寻找日用消费品的潜在顾客 互联网寻找法：借助互联网宣传、介绍自己的产品从而寻找顾客的方法 网上寻找顾客的方式 “推”的方式根据已掌握的潜在顾客的E-MAIL的地址，及时传递产品信息 “拉”的方式企业通过设置自