销售的黄金渠道是如何打造的-我的渠道开发、管理之道.docVIP

销售渠道??好产品，准确市场的定位，目标 ????的定位直接决定企业的目标市场，决定销售渠道的模式和市场拓展的效果。并不是比别的品牌质量高多少，而是它真正分析了自己的产品和中国市场，而后准确的定位，以及品牌的塑造，形成了今天的市场影响力。??? ?2、以客户为中心，强化专业服务 ????如何企业的销售渠道，是在不同发展阶段不同区域市场，采取的渠道模式同时，的产品服务，形成行业“口碑”，在不同场合被推广给行业内的各个客户，拓宽了销售渠道，扩大了市场份额。 ???积极的?服务通过服务能提高客户的忠诚度树品牌，组合产品，让经销商获利形成企业和客户的利益共同“天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往”。对于经销商来说，是经销商得以生存必要条件。只要厂商制定好切合实际的销售政策，做好产品导入期、成长期、成熟期、衰退期的市场推广策略，加上，经销商肯定会积极联合终端零售店，主力推销该系列产品。 ????“组合拳”：低价产品抢占市场份额，吸引人气；中高端产品让经销商保持足够的利润空间，增强经销商代理产品的信心。??? ?4、良好的沟通平台?? 市场信息对于决策者来说至关重要但是信息是不对称的所以厂商要积极建立沟通平台，??? ?5、顾问式营销 ?? 顾问式营销的特点是销售人员不仅把产品介绍给经销商，而且是还把营销理念、资金利用率原理、人力资源公司成本等管理理念灌输给经销商。它能解决经销商，也能帮助经销