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KA卖场的商品采购管控 ??(2004-12-01 10:00发表) 标签： From CMMO.cn 很多厂商业务人员抱怨卖场的采购人员难沟通，新品进场难度越来越大，费用越来越高，千辛万苦进场的商品表现得稍差又有随时被清出场的危险……但你要是清楚地了解卖场内部是如何进行商品的引进与淘汰，熟悉其中的规律和尺度，再与卖场的采购人员沟通谈判就要轻松多了。商品的生命力是决定卖场和供应商经营状况及利润的核心指标，鲜活的商品如同流动的血液维持生意的正常运作。一般来讲，我们以单个商品的消费频次来判断商品是否有活力。商品的购买频次又称为“商品回转率”，在单位时间内回转率越高的商品其活力也就越强。保持商品的活力是商家非常重要的一项工作，商品的引进与汰换工作必须严格规范地进行，以保证引进的商品产生最大化业绩。供应商也必须清楚了解自己的商品活力状况，关注卖场的商品结构走向，及时调整自己的产品策略，保持自己的产品优势，为销售打好基础。一般来讲，成熟规范的卖场会有自己专门的商品组织结构表，依商品属性为商品划定不同分类，从大分类到中、小分类，最终为单个商品定位。商品组织表是根据消费者的需求而设置的，它的每一个分类都代表着消费者的一种特定需求。市场在变，新商品新需要不断出现与改变，因此只有通过商品不断地引进与汰换，保持和维护商品组织结构的完整和合理性，才能不断为顾客提供最新最好的商品满足需求。举个具体的商