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撮合营销：买家卖家成一家 来源：采购销售助手 细数中国知名的医药企业之所以家喻户晓、妇孺皆知，绝大多数是因为有一个响当当的知名产品，说的直白点其实是产品品牌成就了企业品牌。许多企业说起企业名称你也许不太熟悉，但要是说起某个产品，你一定早就耳熟能详。比如摩罗丹、降压0号、左克、丹参滴丸、恩比普、速效救心、颈复康、快克等。这也是为什么许多药企当旗下的产品做大做强之后，纷纷将知名产品名更改为的企业名。但中国药企都有一个怪圈，能做一个好产品，却很难做好第二个、第三个产品，药企“一品独大”究竟是何原因？成功的经验为何不能成功复制？ 说起杨森我们能想到很多产品：消化科的吗叮啉，皮肤外用的达克宁、派瑞松、采乐、斯皮仁诺，精神科：维思通、喜普妙等；推起辉瑞你就能想起：络活喜、万艾可、希舒美；而谈到德国拜耳：阿斯匹林、拜新同、拜唐平、散列通、胃达喜等等。为什么外企就能培养出跨品类、跨学科的多个主力产品，做到了全面开花、多学科、多元化发展。是产品力的因素？还是营销人员的因素？是外企的人比国内药企的人素质高吗？ 这也许是国内医药企业与外资药企比较后的差距所在，外资药企值得我们去学习不仅仅在一个单产品上的突破，而是一种营销模式的成功，是一个体系营销、是一系列的措施保障。营销模式就是一个方法论，就像修建了一个即定的轨道，每一个经过慎重选择的产品在即定的轨道上容易到达彼岸！我们分析营销模式不是为了照葫芦画瓢，