百草立体营销策划.docVIP

秦岭百草立体营销策划案（简案） 作者：瞬息天涯 产品说明 秦岭百草是一款主要针对由显示屏静电微辐射引起的青春痘问题的面部肌肤保健产品，将该产品以天然植物精华为原材料，通过超微临界萃取技术提炼，能够有效对抗和根除久治不愈的青春痘问题。产品以套装形式出售，一盒三瓶装，包含抗微辐射软胶囊一瓶和抗微辐射修复液两瓶。 市场背景 目前中国市场上有3000多种美容保健品都宣称具有祛皱抗痘功能，品牌多样化，竞争白热化。 有一些抗痘产品如李医生、螨婷、除螨净等客源市场业已形成，通过电视、DM、POP、时尚杂志等多种媒体进行广告投放，对大众的视觉冲击力较大拥有一定数量的品牌忠实者。 现有的抗痘产品的销售渠道主要有大型商场、超市的化妆品专柜、专卖店、保健品商店、药店和美容院等，其中以大型商场、超市的化妆品专柜为主。 消费者对于抗痘产品的需求较大，多为个人购买，品牌忠诚度相对较弱，主要依据效果进行选择，消费者群体内部的口碑效应明显。 秦岭百草的市场优势和劣势（推测） 优势：（略） 劣势：（新品上市、企业知名度低、营销资金有限） 具体方案 一，必须认识的几个问题 1.时间。在消费者树立自己的品牌是一个长期而系统的工作，决不是靠几个促销活动就能改变。对小型企业而言，原始资本的积累固然重要，但肯花时间，进行一些企业形象与品牌建设的公关活动绝对必要。 2.形象。根据秦岭百草五张金牌的产品定位，其主要卖点是“防辐抗