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如何策划促销活动 A 捕捉良好的促销时机： 什么时候举办促销活动，取决于市场的现状需要和对市场前景的展望，须有详尽的市场调查、研究。淡季时做促销活动是原先平静的湖面投入一块石头，掀起销售的波涛。旺季时做促销活动是已经燃烧的烈火中再加一桶汽油，使销售掀起高潮。促销的机会时时都会发生，关键在于你掌握，惯例性促销时机是国庆节、元旦、教师节、重大体育盛事（如世界杯）等。 B 设计采用新颖、与众不同的促销形式： 谋划促销活动时，必需深入市场调查，研究市场状况，解对手的行为，考虑采用与对手在形式上有差异、新颖、更具吸引力的促销形式。促销形式万变不离其宗，防止与对手雷同，设计采用一种他人没有采用过、有吸引力、操作性强有社会亲和力的促销形式，便是促销活动的开端。 a 确定对什么产品采取促销行动： 谋划促销活动中圈定促销的对象是十分重要的必需做到有的放矢，才干使促销发生效果，应考虑到 促销针对整个产品系列，还是单独某个型号产品？ 针对价格高一些的产品还是价格低一些的产品？ 针对新产品还是老产品？ 针对滞销产品还是滞销产品？ 针对某一系列产品还是针对产品系列中外观较为突出的一个呢？ 各区域市场，当地政府机构每年都会有大型的公益活动，经销单位可主动与广告公司咨询当地有关部门，联合举办公关或公益活动，同时在活动进行的过程中恰当的进行促销活动，这时对产品的收益最大，其次整个活动投入费用占相当少。 b 开展促销活动的区域选择： 促销活动必需确定目标市场。根据各地的消费习惯、风俗、消费档次、气候等因素，不同区域对不同的产品进行促销，选择促销的目标市场时应该考虑： 选择促销市场的消费习惯是否适合促销产品的销售？如选择消费力低下的二三级市场促销，肯定事倍功半。 被选择的促销市场是否具有足够的促销产品库存？ 被选择的促销市场竞争对手的情况怎样，搞什么活动，用什么形式？ 有限的广告宣传，促销活动的经费是否能满足目标市场的覆盖？否则应缩小范围。 促销活动实施管理方面，公司的人力、物力能否对整个活动的进程都可以行之有效地管理控制，使其彻底落实。 c 怎样合理安排促销时间： 促销活动在谋划时应考虑的几个时间： 什么时候是准备分阶段：确定促销产品、促销广告宣传品、制定媒体布置、与经销商沟通、运输、赠品、优惠等。 什么时候宣布促销活动内容：准备工作做好后，选在活动开始的前 1-2 天开始预告活动开始，并在活动中期、后期根据需要再次提醒。 规定促销活动的时间：任何一个促销活动或长短均有一个限定的时间，一般建议非特异性促销，最多限定在一个月内为宜，否则适应不了市场的变化，促销人员疲惫，缺乏新鲜感。 其它时间确定：如果是抽奖活动，应确定抽奖的日期，公布结果的日期，或其它兑奖时间，领取赠品时间等。 d 怎样做促销活动费用预算： 促销活动的费用投入应有一定的预测，应与促销目标相结合，必需符合利息动用规律，促销是为了发生效益，不是花大钱赚小钱，一般促销活动的经费预算应包括以下项目： 折扣率（所让出的毛利率）赠品数量，价格、折算出每平方砖的促销利息和整体费用。 公关费用：对经销商的奖励，对促销人员的酬金，媒体报道费用。 促销现场费用等方面的支出。 如何防止对手跟进和应付市场的突变： 有一个实施中的促销活动，往往会受到竞争对手以同样手法或更优惠的手段来跟进，也会经受市场内部、外部因素的突然变化受到影响，促销活动的谋划中就应该考虑： 设计的促销形式最好是组合促销，增强被模仿的难度。 有严密的实施方案，注意细节操作，这些是对手不能了解到代表一个企业的风格。 谋划方案应留有应变的余地，都不应是单一的也必需与广告宣传、新闻报道、户外推广需求量、现场演示、公关活动等相结合，即用整合营销传达的方式进行市场操作。 广告衫 下面总结范文为赠送的资料不需要的朋友，下载后可以编辑删除！祝各位朋友生活愉快！ 员工年终工作总结【范文一】 　　201x年就快结束，回首201x年的工作，有硕果累累的喜悦，有与同事协同攻关的艰辛，也有遇到困难和挫折时惆怅，时光过得飞快，不知不觉中，充满希望的201x年就伴随着新年伊始即将临近。可以说，201x年是公司推进行业改革、拓展市场、持续发展的关键年。现就本年度重要工作情况总结如下： 　　一、虚心学习，努力工作 　　(一)在201x年里，我自觉加强学习，虚心求教释惑，不断理清工作思路，总结工作方法，一方面，干中学、学中干，不断掌握方法积累经验。我注重以工作任务为牵引，依托工作岗位学习提高，通过观察、摸索、查阅资料和实践锻炼，较快地完成任务。另一方面，问书本、问同事，不断丰富知识掌握技巧。在各