春生堂品牌重塑策划案.docVIP

春生堂品牌重塑策划案 策划目的 为使春生堂成功实现由中老人客户为主的目标市场转向为以年轻人消费者为主，中老年人为辅的商业目标，并深化在福建的品牌知度，以及大力市场销售量，成为福建保健酒市场的第一品牌。 ? 一市场分析 1．市场容量及发展趋势分析（略谈，老总自己清楚，非本策划重点） 据了解，国际上保健酒、养生酒、营养酒的消费量占酒类消费总量（含白酒、红酒、果酒等）的12%，但在中国，这个比例还不到1%。目前中国整个保健酒市场容量仅为50亿元，与中国白酒5000亿元的市场容量相差甚远。中国保健酒每年以两位数的发展速度在提升，前景广阔。 2．竞争态势 据了解，保健酒厂家大小不下几百家，生产的保健酒产品有几百个品种，并且基本都是定位于中老年消费群。由于市场容量的问题，保健酒厂家想扩大销量，必须开发年轻一代的消费者，于是催生了如劲牌、椰岛海王等面向年轻消费者的生产企业。 3．机会分析 虽然保健酒目前竞争较为激烈，但也比较混乱，还没有形成真正不可撼动的品牌老大，在品牌数量上，也还有发展的空间。 春生堂应该如何发挥自身优势在稳住中老年人消费者群体的同时，加大发展年轻消费者呢？ 要说服年轻消费者是有很多诉求的，我们要先来分析市场主要竞争对手的诉求，尽量避开与其一样的诉求，以免进入惨烈的红海竞争，作为后来者还容易变成为市场先行者作“嫁衣”。现在市场上已经在消费者心中占强大影响力的主要有劲酒、椰岛海王