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职 域 开 拓 课程目标 了解职域开拓的重要性，并能够按照正确的流程和方法有效进行职域开拓，以拓展经营格局，提升业务目标。 课程大纲 职域开拓的重要性 职域开拓流程及处理技巧 说明会实演 你可以想到…… 职域开拓的优点有哪些？ 1. 有效开拓准客户、转介绍 2. 能大量推销 3. 能交叉营销 4. 能协助增员 5. 客户均具购买力 6. 可连锁衍生业绩 7. 可提高活动效率 ……..好处多多 职域开拓 Step by Step 职域市场来源 缘故、推荐法 (project 100) 陌生法（1）10~30人的中小型Office职场 （2）大规模的写字楼 （3）工商名录、财经杂志、报纸广告、征人广告、广告招牌、上网、人力银行征人厂商 公司资源（1）台资企业 （2）东航集团 了解他们…… 从哪里找到更多关于您目标职域的信息… 前置准备 1.熟悉职域访问礼节 2.媒体或数据的准备 3.心态的准备 1.初次拜访的应对 2.拜访主管的技巧 3.成功的自我介绍 4.培养协力者 企业访问面谈流程 1.递名片、自我介绍 2.赞美、致意 3.表明来意：我能提供的内容 4.引起兴趣：有何好处？对雇主、对员工？ 5.获得支持：引荐或同意进入职场活动 培养协力者 合适对象 培养方法 有效运