2012年度市场推广策划方案.docVIP

2012年度市场推广策划方案 根据市场现状及竞争对手的状况来看，行业走到今天，经验主义、行业瓶颈等已经影响整个行业的发展，整个行业的抄袭之风成灾，营销走到今天已经失去了创新、发展的激情，在营销大变革的时代，完全套用行业内多年前的成功模式已经失去意义。???在市场推广的整体区域规划中我们将采用集中资源、局部突破并最后影响全国市场营销模式，利用有限的资源集中投放在少数几个重点市场，在短时间内占据区域市场份额的前列，再将区域市场的营销模式总结分析，快速在全国进行推广，完成全国市场的战略布局??? 在市场推广的产品规划中，我们拟采用单个特色化产品、优势产品（成本优势或技术优势等）的重点推广带动整个产品群的提升，确定其在行业某一领域的补缺和领导地位，进而通过一系列的市场运作，影响、带动其它相关产品群的提升；???在市场推广的策略组合中，我们拟希望通过突破传统的行业推广手段，选择性的导入其它行业的成功推广模式，以品牌主题推广影响市场推广，以市场推广加速品牌影响，并根据不同时期内市场情况通过纵深立体化推广，分步骤的实现营销推广目标。??? 在推广的目标受众选择上我们前期主要集中在行业内的专业人士以及渠道经销商、工程建筑商、承包商等，逐步建立在行业内的专业品牌地位，再根据流通类产品的推出，再将推广的重心向目标消费群体转移，完成专业领域的强势品牌向大众化品牌的转化。?????? 【一、推广目标】??? 销售任务目标：完成年度销售任务万；??? 广告宣传目标：在推广年度内确立行业内专业品牌地位，在行业内具有一定知名度；???渠?道目标：完成全国布点任务，在全国主要市场；并在推广年度末在全国；全国隐性渠道体系的建立。??? 管理目标：在推广年度内建立完善的推广策划、执行、反馈、评估体系；???产品目标：完善产品线确立在市场最具竞争力的核心产品群。??? 【二、推广目标受众】??? 推荐作用类：设计院、、建委；??? 目标客户类：建设单位、房地产公司等??? 渠道成员：??? 【三、重点推广区域】??? ??? 【四、重点推广产品群】??? 整合各个产品群，以为突破口，重点以作为产品推广??? 【五、推广策略阐述】??? 1、广告??? 1.1、广告受众???设计院设计师房产施工方采购人员、工程负责人；房产业主、建筑方：投资者、经商者、家庭、政府机关、事业单位等等?渠道所有成员行业内专业人士??? 1.2、产品定位：；??? 1.3、产品价值、卖点分析：（略）??? 1.4、广告主题：??? 例：节能，可以是一度电，也可以是保温板；??? 艺术，可以是一抹色彩，也可以是一桶涂料；? ??翰高，！?????，外墙保温装饰一体化专家！? 1.5、广告表现：人们对的渴望，从而达到企业品牌与消费者产生共鸣，得到消费者对品牌与产品的认同。??? 1.6、广告形式及媒体选择：??? 1.6.1、网络媒介：企业网站、；（具体媒体待定）??? 广告形式：播放FLASH广告、平面广告、图标链接、常规软文发布；??? 1.6.2、平面媒体：??? 媒介：??? （具体媒体待定）??? 广告形式：平面广告、常规软文??? 1.6.3、： ??? ??? 广告形式：硬广??? 1.6.4、重点区域专业市场户外广告；??? 数??? 量：选择3－5个重点区域的交通要道发布大型立柱广告；??? 发布形式：由公司根据广告牌不同大小、地理位置等给予2—3万不等的广告费用补助；其余部分由经销商负责支付；???? 1.6.、联合广告??? 与房地产开发商、销售商协商联合互动；??? 1.6.、样板间展示??? 在全国重点区域内选择30个大型高档楼盘，将产品以赞助形式入驻楼盘样板间，公司给予补助。?2、销售促进??? 积极开展与经销商的联合推广活动，不定期推出由公司与经销商共同承担市场推广费用的活动，建立公司与经销商的市场同盟，鼓励市场推广积极的经销商做大做强；??2.1、渠道推广??? 2.1.1、对经销商促销——“星火计划”??? 首批订货达到万元以上的经销商由公司专项提供品牌区域市场营销拓展计划，并给予元的市场推广费用补助，迅速让品牌在区域市场打开局面，形成星火燎原之势。??? 2.1.2、“太阳计划”??? 鼓励经销商及销售人员在全国树立具有区域影响力乃至全国响力的大工程，建立品牌在的影响力，通过大工程建立企业的可信赖度；2.2、营业推广——选择个重点区域，结合产品的上市，根据上市产品特性设计一系列的产品特点演示、产品体验环节，配合生动化的终端展示物料，现场设计一新闻点，进行新闻软文、报道炒作。3、公关活动??? 3.1、主要合作媒体：（待定）???