中国电信行业应用的落地-环.pptVIP

中国电信行业应用的落地-环渤海渔信E通 山东电信2010年重点推广的行业应用之二-矿业信息化 * 2010年4月初，中国电信启动了环渤海渔信e通项目，涵盖山东、河北、天津、辽宁四省，以山东为重点，通过定位等功能切入，提供包括海上漫游优惠、亲情号码包等在内的综合信息服务，扩大用户规模，带动社会渠道建设和农村市场拓展。 渔信e通市场规模 省份 30万 6.8万 6.5万 400多万 渔业从业人员 0.4万 12万 12米以下小型渔船2.5万 辽宁 无 暂缺 约1000艘 天津 1.7万，无定位用户 暂缺 约7100艘 河北 4.5万，其中1万定位用户 53.2万 10万艘 山东 渔信e通现有用户 渔民 渔船 渔船主 渔民 渔村居民及从业人员 目标市场 主要增值功能 推广策略与渠道 定位、报警 海情天气信息、海上跨域漫游优惠 家庭亲情号码、信息田园、总机服务 借助政府行业主管部门，半强制方式实现一船一户 直销渠道为主 提供针对性的信息服务和漫游优惠 社会渠道推广 通过沿海乡镇、村的直销或代理渠道进行推广 环渤海跨域漫游问题 1季度，会同集团信息化部、网运部、政企确定基站数据统计、日常维护机制 4月底前，四省后端部门根据汇总的信息完成对基站数据的加载和IT改造 4月底前，四省出台相应的营销资费策略 5月开始进行宣传推广 沿海网络优化 督促天津按照集团要求，1季度完成网络优化。 山东、河北、辽宁已基本完成网络优化的，以自测自查为主，针对重大问题必要时可组织集团网运、研究院等相关部门进行网络质量检查 行业定制化终端 1季度，以山东为主，由集团终端公司、政企部等组成项目组，重点与海尔、海信等国产厂商协商确定解决行业定制终端的集采 四省根据需求，自行向厂商采购 跨域信息需求 1季度，各省搜集、了解并上报建议的跨域天气、海情信息提供的合作伙伴 5月前，集团政企、公客、号百讨论确定渤海地区渔信e通信息的合作伙伴，并确定建议的加装包形式、价格 5月，配合环渤海漫游实现，全面推广 1 2 3 4 中国电信行业应用的落地-环渤海渔信E通的推广安排 目标客户1 目标客户2 工作目标 复制枣矿综合信息应用模式 山东枣矿以外的其它七家重点矿业集团 （兖矿/济宁、肥矿/泰安、新矿/泰安、淄矿/淄博、龙矿/烟台、临矿/临沂、招远金矿/烟台） 2010年6月底前，达成七家矿业集团合作意向，具备条件的抓紧签约 12月底前全部完成七家矿业集团的签约 全省发展移动用户5万户 产煤市属矿业集团 2010年上半年完成一家本地矿业集团信息化应用签约，下半年完成项目实施 列为市公司“一把手工程”，成立攻坚团队； 市公司组织目标客户到枣矿参观 省公司成立项目推进团队，负责支撑和方案宣讲、推介、观摩； 参与省经信委“数字矿山计划”，争取将其方案纳入推广； 利用世博会、集团能源行业客户推介会等机会加强公关。 保障措施及延伸 工作目标 * * *