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市场营销策划 多项选择题 1.销售人力结构包括( ) A.单一型 B.地区型 C.产品型 D.顾客型 E.复合型 2.分析品牌策略架构时应考虑的因素主要包括( ) A.制造商 B.分销商 C.消费者 D.竞争者 E.营销环境 3.渠道创新的表现为（ ） A．垂直渠道 B．水平渠道 C．单一渠道 D．多元渠道 E．网络营销渠道 4.企业选择目标市场要考虑的基本条件是（ ） A．市场有一定数量的潜在需求B．市场有一定的购买力 D．符合企业的目标和能力E．有很少的竞争者 A．类似包装策略 B．等级包装策略 C．配套包装策略 D．再使用包装策略 E．附赠品包装策略 案例分析题 案例一：山水豆腐闯北美山水豆腐公司在中国是有一定名望的,但是,他们豆腐一直在国内销售.公司老板为了扩展业务,决定从国际化的观点去考虑全公司的经营.他们在开拓国外市场中,把美国这个消费最大的市场作为进攻目标.首先反复派员到美国实地考察.他们在考察中发现,豆腐这种低热量,高蛋白的天然食品是会受到注重保健的美国人青睐的.同时,了解到美国市场目前的豆腐容量每年7000万美元左右,但却有韩国,日本,中国和美国人经营的200家豆制品公司参与竞争. 山水豆腐公司做出决策:在美国设厂生产豆腐,但