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LOGO LOGO 光明乳业案例分析 企业概况 1 2 产品竞争 3 总结 4 所获成绩 企业概况 光明乳业股份有限公司是由国资、外资、民营资本组成的产权多元化的股份制上市公司，主要从事乳和乳制品的开发、生产和销售，奶牛和公牛的饲养、培育，物流配送，营养保健食品的开发、生产和销售。公司拥有世界一流的乳品研发中心、乳品加工设备以及先进的乳品加工工艺，形成了消毒奶、保鲜奶、酸奶、超高温灭菌奶、奶粉、黄油干酪、果汁饮料等系列产品，是目前国内最大规模的乳制品生产、销售企业之一。 作为国家级农业产业化重点龙头企业，光明乳业长期以来秉承“创新生活、共享健康”的使命，始终以领先变革的首创精神，锐意进取、不断创新，在打造中国新鲜品第一品牌的事业中取得了一定的成绩。 所获成绩 2000年，“光明”系列产品获第27届中国奥运代表团唯一指定乳制品称号； 2001年，入围“中国最受尊敬企业50强”； 2002年至今，历年入选“上海100强企业”，从第1届39位到本届25位，名次逐年上升； 2002年、2003年连续两次在中国企业联合会、中国企业家协会组织的“中国500强企业”评选中入围，分别列281位和289位。 2004年1月，在著名媒体《财富中国》发布的《2004年中国证券市场领导力报告》中，光明乳业入选“2004年全国最具领导力的20家上市公司”； 2005年，被商务部国际贸易经济合作研究院评定为全国诚信等级AAA1企业。 产品竞争 光明作为现在牛奶市场的大鳄应该不会存在销售路径的问题他们的问题。但之所以不能将其他几家我想有这么二方面原因： （1） 价格：经调查发现光明虽不是最贵的几种牛奶之一但他比之同行贵出1-2毛。 （2） 宣传、作为国家一级大企业在寻穿上肯定下了不少力气，但效果如何呢？经调查知道光明牛奶的占74.9%（2008年10月）。但购买消费的却不足30%。特别是学生，他们认为更适合他们的是伊利。 竞争优势 （1） 市场很稳定，起码在短期内没出现大的消费波动。 （2） 资金雄厚。家大业大不怕危机。 伊利、蒙牛品类重合严重 光明定位独特 　在双果料酸牛奶这一品类中，蒙牛与伊利也并不满足于使用单一系列的产品打市场，蒙牛拥有复合果粒酸牛奶和纤维新意大果粒酸牛奶两种产品，伊利则拥有全脂果料酸牛奶和大果酸牛奶两种产品。丰富且同质的产品使得伊利和蒙牛之间的直接竞争非常明显，但有利的一方面是，两个品牌在当前比较畅销的品类中占据了优势地位。 光明作为酸奶市场的一个老品牌自然有自己的定位，在蒙牛伊利纷纷进军双果料市场的情况下，光明没有盲目跟进，而是继续发展单果料酸奶，试图在口味方面寻求突破，玫瑰酸牛奶与抹茶酸牛奶就是光明非常典型的口味创新。除此之外，光明在功能性酸奶和奶酪产品市场也具有较好的表现。 总结 光明以独特的品类组合避开了与蒙牛伊利的正面竞争，在激烈的酸奶市场竞争中找到了自己的位置，这也是光明酸奶依然有着较高市场份额的原因。 LOGO LOGO