采购成本降低与供应商管理策略.docVIP

采购成本降低与供应商管理策略 【课程背景】 21世纪企业运营趋势下，企业外购/外包比率越来越大、产品生命周期越来越短导致库存要求越来越高、客户从提出需求到订单实现周期的时间越来越短……您是否正在企业为“库存高、成本涨、反应慢”而苦恼，仅在微利的生命线上苦苦挣扎？ 地球资源是有限的，随著全球化经济、电子商务、行业合并、人民币升值、跨国并购等商业环境变迁，供应商市场越来越聚中化、产业化、规模化。您是否在强势供应商面前一踌莫展？是否对庞大的供应商群管理感到无所适从？对采购价格越来越高，销售定价越来越低的趋势是否促使您开发企业的第三方利润源？ 基于企业经营者及管理者的以上困惑，应市场所需，特开发《采购成本控制与供应商管理策略》课程。 【课程收益】 了解采购与供应链管理发展趋势及丛业前景 全面认识采购总成本，探索降低成本新领域 理解供应商管理全流程，应用工具和方法 提高采购谈判技能，规避采购合同风险 掌握实现采购与供应的精细化管理的工具 【培训对象】 企业老板、供应链总监/经理、采购总监/经理、PMC部、资材部、 采购及物料管理相关丛业人员、欲从事采购职业人员 【PPT结构】 WHY WHAT-TCO WHAT-SUPPLIER HOW TO DO 前景 基础 意义 本质 趋势 采购TCO控制 第一维度：价格分析 第二维度：所有权成本 第三维度：所有权后成本 降低采购24个策略 供应商管理八步： 搜寻 评估 谈判 合同 控制 评定 关系 开发 五个思想 四步流程 数据分析工具 问题诊断工具 问题解决工具 项目管理工具 职业规划及实现 提问及问答 【课程大纲】 第一部分：供应链/采购与供应是什么 基础一：21世纪商业环境的新变化 基础二：供应链为何物 基础三：“采”与“购”区别在哪里 基础四：“供”与“应”联系在哪里 基础五：采购与供应又有何不同 基础六：精益就是LEAN吗—数据之于供应链 基础七：供应战略与供应链战略关系是什么(价值曲线） 基础八：传统采购管理认识的误区 基础九：供应链的本质是什么 基础十：采购/SC管理新趋势 案例：龙飞 益海嘉里 小米手机 第二部分:采购成本控制策略 成本管理： 采购TCO分析 案例: 某公司采购一册工具书的总成本分析 第一维度：供应商价格 ? 供应商定价策略 ? 供应商成本结构-渗透性分析 ? 供应商成本拆分 ? 常见四类价格条款及选择 ? 影响价格因素 ? 获得拆分原则及策略 供应商价格分析方法（竞争性 公布价格 历史对比 内部估算，目标价格） ? 供应商报价单注意事项 案例：杜邦公司应用供应商反向拍卖系统降低成本 工具：供应商成本拆分表格 思考：对供应商的付款折扣+数量折扣+推广折扣等是否接受？ 第二维度：所有权成本 ? 物流浪费及应对 浪费一：库存 浪费二：运输 浪费三：时间 浪费四：包装 浪费五：管理 浪费六：知识 浪费七：搬运装卸 浪费八：信息 浪费九：流程 ? 检验成本及浪费 ? 关税税率之应对 ? 采购效率成本--采购订购成本（流程 外包-第3版） ? 质量维护成本SQE ? 资金占用机会成本 ? 缺货失销成本 ? 安全库存成本 第三维度：所有权后成本（冰山学说） ? 运营成本 ? 维护成本 ? 处置成本 ? 风险成本 案例：核电站建设总成本分析 采购成本控制总策略 流程： 识别—分析—控制---降低 案例： 可口可乐 康师傅 雀巢咖啡 工具： ABC分析 饼状图 支持： 财务成本结构数据 采购成本降低24战术 最佳决策/? 早期参入/? 流程优化/? 加强预测/? 合适规格 ? 关系管理/? 期货市场/? 风险控制 / 长期合约/ 品质分级 集中外包/ 共享预测 / 集中认证分散采购/作业成本法/ 库存JIT VMI/学习曲线? …… 案 例：TCL收购欧汤姆逊电子失败案例 东莞福蓝宝贸易公司的解决方案 中国向乌克兰采购辽宁舰体的运输 案 例：宜家家私 三一重工与潍柴动力 第三部分：供应商管理（搜寻-评估-谈判-合同-控制-评定-关系-开发） 目标：获得符合Q C T的产品或服务 发展关系 开发潜在供应源…… 步骤一：供应源搜寻 供应源渠道 各渠道效率、效率及风险风析 工具：B2B 步骤二：供应商评估 评估供应商流程—三阶七步 流程：样品-小试-中试-试采-现场评估 评估过程收集信息渠道-金盾网 中经网…… 供应商评估原则