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采购管理与成本削减培训 采购管理与成本削减培训讲师：谭小琥 谭小琥老师 老师介绍： 品牌策略营销专家 清华大学特邀讲师 世界华人500强讲师 中国金牌管理咨询师 国际注册企业教练（RCC） 授课风格： 演说家的风采、战略家的气度、理论家的才华。 谭老师的培训课程：理论与实践相结合，非常有效，使我们受益很多。 ——中国移动集团 讲师风格个性化，易听；易懂；易执行。 推崇实务操作、亲历案例分享、实战经验传导。 ——中海石油 谭老师是集演说家、战略家、学者型于一身的魅力讲师！ ——联邦家居——南方石化 谭老师很多实用的方法能直接用到工作中，在很大程度上提高了我们的沟通效率与管理能力。我们会再请谭老师给我们进行三天的培训。 ——绿城集团 培训目标 GE通用电气公司前CEO杰克·韦尔奇说：“采购和销售是公司唯一能‘挣钱’的部门，其他任何部门发生的都是管理费用！” 采购成本降低1%，企业利润将增加5% --10%，本课程中讲师将同您探讨如何使采购部变成“挣钱”的部门，如何全面降低采购成本？ 课程受益 学习制定不同产品类别的采购策略，有效降低不同类别产品的成本 解析采购总成本，根源上分析成本的构成，了解产品成本构成的三度空间 解析报价单，寻找供应商可能的底价 判别供应商报价的合理性，学习防止成本反弹的方法 供应商供货质量有效控制 课程大纲一先进公司采购与供应商管理现状 如何切人“采购成本第三度空间” 先进企业采购管理方面的9大 经验和做法 案例：时间与成本影响力数据 案例：5年前-今天-5年后的采购时间安排 案例：产品与管理价值分析 案例：目标成本法与研发思维转变 案例：成本在不同时期的变化 案例：技术对采购的影响 案例：产品总类与物料总类绩效变化 案例：供应链的稳定性。（平均交期的例子） 案例：没有得到表扬的降价 案例：为什么拿回扣，激励和看法的理由 案例：最佳绩效期概念 案例：付款问题 案例：不合理压榨问题 工具：组合原理 工具：采购战略的制定 工具：购买的分类 工具：先进企业的做法 工具：不同的流程采购的时间安排（标杆） 工具：活动研究（交期、呆滞库存、高库存） 工具：采购人员的任职要求 二采购策略与产品及市场分析 市场的不同类型及市场中的需求与供应 产品的生命与各阶段的控制重点 压榨策略/多角化策略/平衡策略 产品价值分析 零件标准化工作的开展与采购 案例：如何打破垄断供应 案例：采购限制量化 案例：零件标准化的好处 打破垄断供应的7种方式 三解析采购总成本，寻求成本控制的途径 成本的类型 供应商成本构成分析 供应商价格变动的影响因素 价格指数变动的跟踪与采购价格的调整 采购批量变动与价格折扣 降低成本21种方法 成本分析与报价单审核25条经验 供应商提高价格21条原因 如何得到供应商可能的底价的24条经验 案例：成本模型的建立 案例：成本分析型报价的创建 ·案例：如何控制不良成本 ·案例：石棉板公司降成本 案例：成本谈判“摸底” 案例：BCC制造公司成本底线分析 练习：价格的构成 四管理供应商，控制不良采购成本 著名企业供应商管理的4种有效方法 文件评估与现场评估 评估中的冲突处理 转换供应商16条注意事项 采购质量控制应检查项目 采购物料验证方法协议 供货商评估项目和控制要点 改善供货商质量十大手段 案例：A公司供应商选择 案例：如何处理供应商错误案例研讨 练习：咨询反馈分析 附：水平测量案例 五结合企业实际情况应用讨论