上篇 出口贸易流程一 出口前的准备工作.pptVIP

上篇 出口贸易流程一 出口前的准备工作 教学设计 提出任务目标 通过学习，掌握寻找开发客户的方法，以及落实货源的途径。 设计任务背景 对外贸行业的情况做了摸底后，王悦对外贸基本操作情况已经熟悉了。但如何才能开展一笔出口业务呢？王悦发现，虽然做一笔外贸出口的基本操作流程自己已经了解了，但外贸操作中真正困难的环节在于“客”与“货”的开发和落实，只有寻找到合适的客户，并根据客户的要求落实了货源，一笔外贸出口操作流程才能顺利地开展起来。否则，即使对外贸操作流程非常熟悉，但没有客户和货源，也谈不上做外贸出口。 引入任务思考 发现了客户和货源的重要性之后，王悦可以通过哪些方式和途径去寻找出口客户和货源呢？ 教学方法与手段 详解任务内容 一、寻找客户的途径和方式 （一）各类国际展览会 （二）专业的电子商务网站 （三）各国驻华商务处以及我国驻外经商处 （四）海外其他客户的推荐 （五）跨国公司公开招标和联合国采购招投标 （六）各类报纸、书刊、专业类杂志及各类黄页中刊登的外商求购信息和广告 二、组织货源的渠道 （一）大型生产基地 （二）中小制造商 （三）批发市场 实施任务 在林涛的指导下，王悦大致了解到公司落实出口货源和开发客户的主要途径。由于公司主要从事纺织面料、服装等产品的进出口业务，拥有多家下属纺织服装加工工厂，因此出口货源大多来自这些工厂。至于客户的开发途径，公司每年都会在中国进出口商品交易会设置参展摊位，将公司当年的主要商品作大力推广，但大部分的外贸业务员，尤其是像王悦这样刚刚加入到外贸行业的业务员，主要还是借助电子商务平台来开发客户。 于是，一方面，林涛先帮王悦联系了公司下属一家专门生产服装的工厂，要王悦经常下工厂去熟悉货物的情况和工厂的生产情况；另一方面，王悦也开始搜索一些知名的电子商务网站，在上面发布公告推销自己的企业和产品，并在这些电子商务网站上寻找合适的目标客户。 国际贸易实务流程一 任务四 * 任务四 熟悉开发客户和落实货源的途径 引入任务思考 设计任务背景 提出任务目标 教学方法与手段 实施任务 详解任务内容 一、寻找客户的途径和方式 二、组织货源的渠道 1 任务驱动法 2 案例教学法 4 项目小组教学法 3 互动教学法 一、寻找客户的途径和方式 二、组织货源的渠道 国际贸易实务流程一 任务四