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谢谢各位！ 汽车精品销售培训 * * * * * * * * * * * * * * * * * * 入职培训 LOGO 汽车精品销售培训 培训师：洪刚 2012年2月 汽车精品销售培训 如何提高我的单车净产值？ 除了整车我更该重视哪些业务？ 如何提升客户满意度？ 你在公司获得怎样的收入水平？ 汽车精品销售培训 精品收入 礼包套餐 保有客户：已经购车但是配饰品没有齐全 新客户：新购车客户（最大） 保险客户：事故车二次购买 礼包套餐：购买满足一定数额和赠送 保险客户 新客户 保有客户 汽车精品销售培训 1、在卖车的过程中带入汽车精品的销售 汽车精品在营销整合的过程中，怎样运用话术？汽车精品是不能独立销售，说白了，汽车精品就是汽车的附属物，独立销售肯定是做不好的，即要将汽车精品的销售和所有销售溶在一起，这一点至关重要。如在向顾客介绍这款车有智能钥匙时，销售员就必须将遥控器拿给顾客看，告诉客户只要将遥控器放包里面，人一靠近，车门就会自动打开，就这样和整车溶在一起销售。 汽车精品销售培训 2、安装样车让客户体验 ??? 任何一种销售，都是让顾客不断去体检，才能把产品卖好。前面也提到了汽车精品的销售要和整车销售融合在一起，怎样跟整车最密切地融合在一起呢？安装样车是最佳方式，并且样车就可以让客户切身去体验精品的实际作用与功能。在销售“智能钥匙·一键启动系统”产品时，4S店都是通过安装样车让顾客体验的方式去销售，这也是精品厂家所要求的。 汽车精品销售培训 3、设计有效的销售流程? 为了让精品销售员的销售行为规范，做到忙而不乱，让客户满意度达到更高，最终顺利地完成整个销售过程，4S店还应该设计有效的汽车精品销售标准流程。这一点的重要性4S店是很清楚的，其实也是很好设计出的，4S店在整车销售方面就已经有很完善的销售流程，参照整车的销售流程，根据精品销售的特点进行修改，设计出汽车精品销售标准流程并不难。 汽车精品销售培训 目标设定 与管理 顾客接待 商品说明 及签单 派工及安装 影响性 售后跟进 车辆交付 汽车精品销售培训 4、提供专业的意见及建议 1）、用“切割”的原则来树立汽车4S店的“专业化”定位 2）、为客户创造出更多“超值感” 3）、充分挖掘客户的消费需求 汽车精品销售培训 4、提供专业的意见及建议 1）、用“切割”的原则来树立汽车4S店的“专业化”定位 ??? 通过向客户提供专业的意见及建议这种有效的方法来销售产品。在本书前面就提到过，4S店汽车精品的营销过程中，顾客普遍认为店内精品的价格相对比较高。那么4S店要怎样做才能令顾客觉得这价格合理？首先，若想要让顾客觉得产品贵得有价值，就必须从一个专业化的角度向顾客介绍产品，让顾客切实感到店内的产品有保障，这样哪怕贵一点他们也能接受。这也是一种切割的原理，就是将后市场和4S店一刀切割下去，4S店是专业的，顾客是非专业的。专业做出来的产品，品质上有保障，顾客大可以放心，这才是4S店所要达到的理想状态。 汽车精品销售培训 4、提供专业的意见及建议 2）、为客户创造出更多“超值感” ??? 前面也说，4S店的产品贵是消费者的普遍感觉，甚至夸张点说，他们都认为4S店卖精品都是 “宰人”，所以4S店努力去平衡消费者的这种感觉，除了前面说的，从专业化角度向顾客介绍产品，给顾客安全保障外，还可以通过强调产品多功能或赠送相关产业及服务，给客户超值感。4S店在销售“智能钥匙·一键启动系统”时就是这么做的。例如广州沙河丰田在销售“智能钥匙·一键启动系统”就特别跟客户强调一点，装这套产品赠送3年防盗抢险，最高赔付可以达到20万，而顾客单买3年盗抢险就需要几千元，一套买3年盗抢险的“智能钥匙·一键启动系统”也就卖差不多的价钱，超值！ 汽车精品销售培训 4、提供专业的意见及建议 3）、充分挖掘客户的消费需求 ??? 客户对精品的消费需求无非是两个时间段，新车落地时和新车使用后。新车落地时是装饰及环境精品销售的最佳时间，除了将精品装进新车与新车打包销售外，4S店也要考虑到，客户在拿到新车时也会自主挑选一些精品，希望自己的“宝贝”更加完美。这时防爆膜、大包围、座垫、座套、头枕、脚垫、香水等装饰及环境类精品最能获得客户的青睐。如果4S店能针对客户这个需求，多搞一些促销活动，或者将客户最需要的几样打包优惠销售，相信很多新车主都会买单。 汽车精品销售培训 5、加强培训，达到全员销售 1）、培训实施的步骤? 2）、常用培训方法 3）、注意事项 汽车精品销售培训 5、加强培训，达到全员销售 1）、培训实施的步骤? 首先4S店要制定培训计划和实施方案，确定培训目标及对象，选择培训方式，制作培训日程。其次是要按计划组织实施培训，选好任讲师，整合教材，准备好培训场地，按计划进行