日化行业分析报告.docVIP

中国日化行业调查报告 【摘要】：近年来，随着我国经济的持续发展，人们生活水平的不断提高的同时对日化产品需要的数量和质量也都逐步的在增加。但是，与此同时我国市场上的日化市场绝大部分被外资或合资品牌所占去，我国自己的民族品牌夹在其中，利润微薄，生存维艰。因此，我国的日化企业要抓住经济发展的机遇，利用自己的优势，发展出自己的特色，使我国的民族日化品牌在国内市场乃至国际市场上占据一席之地。由于本文将要分析的是整个行业的状况，涉及面较为广阔，没有牵涉到具体企业，不能更为详细的分析，只能做一个概括性的分析，所以本文将主要从两个方面即：行业现状及销售渠道进行论述。 【关键字】：日化行业 现状 环境 渠道 【文章内容】： 我国日化行业基本现状分析 市场现状 当前市场上，根据传统的产业分类，日化产业习惯分为以下六大类，整体市场规模约850-900亿元人民币/年： (1) 化妆品（含美容化妆品、清洁化妆品、护肤品、发用化妆品）市场规模450亿元（2003年）； (2) 洗涤用品（含皂类、洗衣粉、洗涤剂）市场规模320亿元左右； (3) 口腔用品（含牙膏、漱口水等）市场规模60亿元左右； (4) 香味剂、除臭剂市场规模约10亿元； (5) 驱虫灭害产品市场规模约20亿元； (6) 其他日化产品（如鞋油、地板蜡等）市场规模约10亿元。 革开放20年来，我国市场销售额平均以每年238％的速度增长，最高的年份达41％，增长速度远远高于国民经济的平均增长速度，而且具有相当大的发展潜力，计2010年，这一市场的年销售额达800亿元，年递增9％左右。4000家，年销售额在5千万元以下的中小型企业，占了化业总数的90％左右，市场份额却只有不到20％。外资，合资企业占主导地位，占总体市场份额已接近80％。截至2003年年底，年销售额在1亿元以上的企业有50余家，其中5亿元以上的本土企业只有重庆奥妮，上海家化，北京三露，深圳丽斯达，湖北丝宝，广州雅倩等为数不多的几家。而数量不多的外资企业则从几亿至上百亿都有， ? 一些有经验和实力的经销商开始着手建立自己的品牌，如九鑫集团打造的“螨婷”品牌。 对于多数潜在进入者来说，对其进入构成最大障碍的是能否顺利获取分销渠道。由于分销能力的限制及对风险的厌恶，分销商往往不愿意经销新的厂家的产品，新进入者必须花大力气建设新的销售网络，而这就会降低其利润水平。 目前，三四级市场的渠道获取相对容易，但网点质量较差；一二级市场的大中型卖场的入场难度较大，且各种费用居高不下，新进入者没有一定的实力或特殊的产品功效，则很难立足. 1.3.2、行业竞争者 ? 对于整个行业来说，产品同质化问题日益突出。宝洁等国际大公司在产品研发方面投入了大量资金，以提高其产品竞争力，而国内日化企业“重市场，轻研发”的思想则比较严重。 ? 近几年来中国各种规模的日化企业增加了很多，仅广东省就有大大小小的日化企业三千多家，品牌上万个，竞争激烈程度可窥一斑。日化行业市场集中度相对较低，很多竞争对手实力相当，强化了对抗程度。 ? 众多企业的加入及专业OEM厂家的出现使日化行业生产能力严重过剩，尤其是洗发产品，宝洁、丝宝、联合利华等行业巨头的争相降价，使日化企业的生存环境更加恶化。 1.3.3、替代者 ? 药品：日化用品的功能主要为保健与养护功能，由于产品的同质化趋向严重，很多行业内人士甚至认为只要不起负作用就是好产品，即使有效果的产品也需要使用相当长的时间，这与药品的功效性与即时性相比较药品成为替代品似乎成为一种必然。 ? 器械：人们现在已经开发了一些辅助美容的器械，如前一时期热销的“再清椿”美容面具等，但随着科学技术的日新月异，通过器械来改善皮肤的外观可能很快就成为一种现实。 但是，无论是药物还是器械从开发到投入生产到再被消费者所接受将是一个缓慢而漫长的过程。 1.3.4、供应商 一些较有优势的供应商的讨价还价能力大大加强。对单个供应商来说，日化企业采购量占其总销售量的比重大小是决定其优惠程度的关键所在。一些新型的日化原材料没有替品或转换成本太高，或者企业过于依赖供应商的技术和服务。日化企业只能接受供应商的条件和价格.供应商的向前一体化能力也能增加其讨价还价能力.。 1.3.5、消费者 顾客是企业产品或服务的购买者，可以包括个人、家庭，也可以是组织机构和政府部门。对日化企业而言，我们的顾客主要是下游环节——零售商，把握顾客的讨价还价能力及其购买行为和特点是企业成功的基础。顾客——零售商的讨价还价能力取决于以下几个因素：1、零售商的规模大小，洗化产品的销售总量的多少；2、转换成本的高低，是否容易找到替代品；3、产品的差异化程度；4、对厂家各类信息的掌握情况。 而现如今，从现实情况来看，以上几方面的因素从总体上来卡皆不利于各个日化企业。 通过以上分析可以看出：