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商务策划方案 ——“国产老品牌”郁美净的商务策划方案 学校： 天津外国语大学滨海外事学院 班级： 090404班 小组成员:马霄霄090664021 马悦090664022 任爱娜090664025 王娜090664029 陈亚媛090664014 赵弘扬090664009 指导老师:张连起 摘要 随着我国人民生活水平的提高，人们对化妆品的需求也不断增加。郁美净诞生于1979年，迄今已走过三十个年头。它拥有先进的工艺设备、产学研一体技术支撑、覆盖全国的营销网络，成为集化妆品科学理论研究、生产加工制造、市场经营销售为一体的专业化企业集团三大品牌、十五个系列、二百多种产品天津郁美净集团的前身是天津市第二日化厂，从1979年开始转产化妆品。和许多的老品牌一样，其有一段光荣的历史：在儿童护肤品市场上，郁美净集团有限公司有着三个引以为豪的成绩：连续25年保持行业内产销量全国第一；郁美净品牌囊括了国优、中国驰名商标、中国名牌、国家免检产品四项国家级最高质量奖项；销售收入连续10年以20%的速度递增，仅郁美净儿童霜这一产品的年产销量就超过了1亿袋（盒）。郁美净对社会最大的贡献是在大量科学研究的基础之上将鲜奶护肤技术成功地应用于化妆品之中。郁美净鲜奶系列护肤用品的诞生，为更经济、更有效地滋养和护理人类肌肤开创了先河。由于这一技术的应用，多年来郁美净系列化妆品曾在国内外荣获多项殊荣： 　　1991年郁美净儿童霜荣获中国国家护肤产品的最高荣誉——国优银奖； 　　1993年荣获法国国际金桂奖；1999年郁美净鲜奶系列被法国科技质量监督评价委员会推荐为高质量科技产品及向欧盟市场推荐产品； 　　1996年国际环境管理体系认证； 　　2000年通过美国FDA认证； 　　2000国际质量管理体系认证和ISO14001； 　　2001年企业通过了ISO9001； 　　2002年“郁美净”商标被认定为“中国驰名商标”； 　　2003年郁美净护肤霜（儿童类）获得“中国名牌产品”称号； 　　2004年郁美净化妆品（护肤类）获得“国家免检产品”称号； 　　年郁美净品牌化妆品入围首届中国化妆品十大领袖品牌候选名单。5月17日第十六届中国美博会开幕晚会和“伊美”颁奖盛典在上海国际会议中心举行。郁美净集团旗下新品牌“郁婴坊”成为备受瞩目的焦点，荣获“2011化妆品资讯、C2CC新品示范企业奖”。 随着我国人民生活水平的提高，人们对化妆品的需求也不断增加。在20世纪80年代前，我国化妆品生产厂家只有50多家， 1990年，全国化妆品销售总额也仅为40亿元。近年来，随着经济的迅速发展，化妆品产业获得了迅猛的发展。改革开放多年来，我国化妆品市场销售额以每年2％的速度增长，正是因为发展前景诱人，化妆品市场的竞争也十分激烈。 我们针对不同年龄层次消费者进行问卷调查,采集到如下信息: ① 85%以上的80后用过郁美净, 但是其中仅有5%知道郁美净集团旗下还有其他产品; ②91%以上的使用者表示从超市购买； ③23%的消费者质疑郁美净是否依然在销； ④38%的消费者认为“便宜没好货”，太便宜了没有品质保障。 B、视频 主要竞争对手 随着化妆品行业的日益发展，种类日益增多，化妆品企业之间的竞争也随之加剧。 例如： 郁美净品牌的主要竞争对手有：强生、孩儿面、青蛙王子 汉草香妍品牌的主要竞争对手有：百雀羚、相宜本草、韩国skin food、韩国the face shop； 郁婴坊品牌的主要竞争对手：强生、贝亲强生婴儿洗涤用品在我市场占有率约50%优势： 品牌历史较长，品牌形象深入人心； 产品性价比高； 产品安全度高、刺激度低； 在国产化妆品企业中，规模较大。 劣势： A.品牌影响力处于行业较低位置； B.资金不足，广告等宣传投入少，市场拉力小； C. 销售渠道不健全、已有销售网点产品单一； D.缺少和顾客面对面沟通，不能将产品信息很好的传递到顾客手中。 机会： A.复古风潮，国人对国货的追捧 B.人们对此品牌投有一定的情感诉求 威胁: 越来越多企业入驻这一领域，特别是外来企业对市场的占领和分割 市场定位 秉承国货“质优价廉”的理念，郁美净致力于打造“大众价格，国际品质”。 在中国化妆品市场各品牌等级中，大众化妆品牌最受消费者重点关注，以2011年第三季度为例。 5、.综合环境分析(PEST) 四、具体策划 本具体策划分为两大部分且同时进行。 第一部分：市场宣传 第一阶段（2012.6-2012.7）网络预热，炒一些话题，比如郁美净广告女主角现在的生活状况等，激起网友好奇心和认同感，争相转发。 第二阶段（