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联合国考察“浙江制造”，中国企业面对出口新路案例分析 小组成员：0314111 08吴柏俊 37王正文 42彭晚生 43苏甄 44赵鹏程 46蔡定 案例介绍 2005年10月27日到达杭州，11月1号离开宁波，联合国儿童基金会采购司司长艾伦·科尔及副司长等一行官员的中国之行非常充实。但联合国直接采购“中国制造”的前景正变得越来越清晰。 一、打通双赢之路　 联合国哥本哈根采购司官员Mikko：在今年联合国采购的5000万美元的文体用品中，其中3000万美元的产品是中国生产，但却没有一个是直接采购自中国。 　 他表示，如果中国企业能成为联合国的供应商，联合国就可以减少15%到20%的采购成本。 联合国每年在全球采购金额都超过50亿美元其中，联合国直接从中国采购的产品仅为7000万美元，占其总金额的1.37% 　 浙江省外经贸厅的负责人：目前联合国儿童基金会每年在全球的采购超过8亿美元，但在中国的订单却只有3000万美元 案例介绍 二、解决方案 ?我们正是希望通过这种牵线搭桥，让双方坐到一起来，增进了解。目前联合国主动希望和中国企业直接合作，进行采购，我们当然希望为国内的中小企业开拓一个新的贸易渠道，并且提供必要的帮助。 2005年浙江省也已经接了1000多万的联合国的订单，但都是通过中间商来做的。 可以通过成为联合国的直接供应商从而在国际上获得更多的机会。 据了解，联合国191个成员国的国内企业采购也常常会通过联合国的采购指定供应商名录寻找采购货源，这部分每年所发生的采购额即可达4000亿美元之巨， 案例介绍 这是我省中小企业走向世界的非常好的方式，不涉及任何贸易壁垒或者倾销反倾销 只要公司登陆联合国网站，如实填写相关表格，要求成为联合国相应机构的采购供应商，如实填写相关信息，通过联合国的审查后，你就可以成为联合国的采购供应商。”在联合国儿童基金会中国办事处已经工作15年的聂萍非常恳切地对记者说 联合国审查的三个主要因素是：企业要有两年的出口经验或者有自营性出口权，有健康的财务报表，在和联合国的沟通方面没有问题。“当产品达到联合国采购的质量要求，并且能完全按照双方签订的合同。 联合国采购的最大特点是没有预付款、不开信用证、货到30天后付款。很多小企业可能无法承担这样的风险，但首先产品的质量必须过关 案例介绍 三、小结 联合国对中国的直接采购对中小企业来说无疑是个机会，无论是生产企业还是流通企业，但目前主要的障碍就是我们的企业对他们不熟悉，如果通过各种渠道，或者类似于这次政府搭建的平台这样，让更多的企业了解其采购的做法，把一些基本的程序介绍给企业，企业应该会有更好的机会。 案例分析 一、我国中小企业怎样才能直接获得联合国订单 “联合国采购”：由联合国采购司向其指定供应商招标。因此，中国企业要想获得联合国采购订单，首先必须向联合国采购司提出申请，争取成为联合国采购指定供应商。 1、注册成为联合国供应商是获得联合国订单首要且必需的步骤。 2、掌握联合国采购程序。 3、明确联合国采购订单。 4、积极主动寻找应标机会? ?5、进入短名单，建立长期联系?。 二、联合国采购对供应商有哪些要求 联合国采购的特点 1、一年有超过50亿美元稳定的采购额。2、订单都是实单。3、只向指定供应商招标，竞争对手相对少一些。4、保证付款。 有四个方面的基本原则： 1、联合国各采购系统只直接和各国已经有过出口业务的生产厂商发生采购关系。???? 2、联合国采购机构非但不同任何中介机构发生关系，甚至于不和任何非生产厂商的纯贸易企业发生采购业务关系。????? 3、联合国采购