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单选题
正确
1.企业的竞争是：
?A?实力的竞争
?B?战略的竞争
?C?管理的竞争
?D?文化的竞争
正确
2.战略决定成败，思路要想有出路，必须：
?A?有足够的资金支持
?B?有系统化的策略支持
?C?有稳定的金融环境支持
?D?有高素质的人才支持
正确
3.思路出路形成过程不包括：
?A?思路的形成
?B?依托科学的调研进行系统论证，形成战略
?C?以战略为指导，设计商业模式
?D?以资金和市场为核心展开商业模式
正确
4.经销商价值链整合的步骤不包括：
?A?定位
?B?品牌组合
?C?产品组合
?D?市场估价
正确
5.经销执行力管理不包括：
?A?营销费用
?B?计划调配
?C?人才培训
?D?售后服务
正确
6.以市场为导向的商业的代表是：
?A?家乐福
?B?华联
?C?沃尔玛
?D?肯德基
正确
7.盲目的深度分销会导致：
?A?南辕北辙
?B?众口难调
?C?尾大不掉
?D?南橘北枳
正确
8.市场发展的成熟期：
?A?打江山，迅速地设立网络，渠道精耕细作
?B?打江山，合理布局网络，扩张为核心
?C?坐江山，迅速地设立网络，扩张为核心
?D?坐江山，合理布局网络，渠道精耕细作
正确
9.渠道价值整合不包括：
?A?充分研究产品目标市场需求特性，合理选择渠道，建立渠道组合
?B?增加渠道的流量，提高渠道的产出率
?C?条块清晰、功能明确的组织结构
?D?发挥渠道的媒体价值，节省促销资源
正确
10.客户忠诚度提高2%就相当于：
?A?开支削减2%
?B?开支削减10%
?C?开支削减12%
?D?开支削减20%
正确
11.关系营销运用，采用的方法是：
?A?营销式组合
?B?拉链式组合
?C?公关式组合
?D?沟通式组合
正确
12.增加培训实效最重要的一个方法是：
?A?导出咨询式培训
?B?导入咨询式培训
?C?导入报告式培训
?D?导出报告式培训
正确
13.形象价值企业比较重视的是：
?A?LI听觉形象
?B?TI触觉形象
?C?FI感觉形象
?D?VI视觉形象
正确
14.小企业谋生存，大企业谋：
?A?利润
?B?发展
?C?市场
?D?价值
正确
15.美国哈思维特公司对35000个销售行为分析的成果是：
?A?SPIN
?B?VPIN
?C?PPIN
?D?GPIN
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