HTC 智能手机营销方案.docVIP

一、背景 在当今世界快速的发展中， 为了方便大家随时随地更好更快的交流， 于是手机顺应时代的潮流诞生了。顺着这股潮流，出现了大至诺基亚，三星，索爱，小至国内的魅族，oppo 等手机生产企业。互联网已经越来越多的影响我们的生活， 互联网就像一个通往世界的窗口， 它使这个世界变得更小了，使我们接触的更多了。如何将手机与互联网有机地结合了起来，通过手机应用互联网引用，通过互联网宣传手机，这成为厂家的重中之重。HTC 虽然有公司自己的网 站虽然在国际上算是一家知名的手机企业，但在中国大陆他的知名度却不怎么高， 就算是他 在内地的全资子公司，轮知名度，却还比不上诺基亚，三星，索爱等老牌手机生产企业。而 且 HTC 的销售方式更多的是和电信运营商进行捆绑销售，这样一来更不利于品牌的推广。因此怎么利用网络营销的方式，推广这个品牌，使之成为大众为之熟悉，了解，喜爱的品牌 成为我们的目标。 二、企业概况 HTC 公司由董事长王雪红，董事暨宏达基金会董事长卓火土，与总经理兼执行长周永 明于 1997 年所创立。多年来，HTC 在全球知名通讯大厂背后默默努力，让这些知名大厂的 产品得以在全世界的市场上发光和发热。HTC 与主要的行动装置品牌业者建立了独特的合作关系，包括欧洲五家领先业界的电信公司、美国最大的四家，以及亚洲许多正快速成长的 电信业者。HTC 同时也透过领先业界的 OEM 合作伙伴，将产品推向市场，并从 2006 年六 月起发展自己的 HTC 品牌。 HTC 是行动装置业界中成长最快速的企业之一，并在过去几年 中， 深获消费者的肯定。 美国商业周刊更评选 HTC 为 2007 年亚洲地区科技公司表现最佳的 第二名，并在 2006 年将该公司列为全球排名第三的科技公司。 HTC 在大陆创办了著名的多普达通讯公司，该公司位于武汉市，以生产智能手机著称，绝大部分使用微软的 mobile 系统。在谷歌宣布将推出自己的操作系统后，HTC 抓住机会和 google 合作，推出了一系列的谷歌手机，一举成名。成为世界上智能手机新星！ 三、营销环境分析 （一）宏观环境分析 金融海啸已经席卷全球， 金融形势恶化不仅引起了全球金融市场的动荡， 更是影响手机 行业的发展。2008 年下半年以来受全球经济的冲击，以手机为代表的消费类电子产品普遍受到不同程度的影响，手机产品也未能幸免。近一年来，手机产品缺乏革命性的创新，以及 3G 手机市场即将全面启动，造成不少消费者对购买新产品持币观望的心理。据估计，2009 年全球手机出货量将比 2008 年下降下降 2-5% 。 但是我们要相信，金融海啸迟早要过去，手机产业的复苏很快就要来临。随着 3g 在中 国市场的日趋成熟， 消费者将了解 3g 带给人们的便利， 这将促使手机销量将迎来一个高峰， 那些持币观望者将纷纷出手，使手机更新换代，这手机场上来说是一个很大的蛋糕，很大的 发展机遇。 （二）产品分析 HTC 作为一家手机生产企业，主要以生产智能机为主。而在生产的智能机，主要采用 微软的 Windows Mobile 和谷歌的 Android 系统。 HTC 在成立之初就取得 Microsoft Windows CE 授权 ， 由于 HTC 在 WM 系统的发展上具有比较高的成就， 由此得到微软的高度认可， 他们之间的合作关系进一步加强。 现在 HTC 是 Windows Mobile 的主要客户，垄断了 Windows Mobile 手机 80%的市场份额。2009 年 11 月，HTC 发表了旗舰机型 HD 的最新升级版本 HTC ——HD2，使用了 1GHz 的 CPU 和电 容触控屏幕，将 WM 手机的硬件配置推向了一个新的高度。最早的基于 Android 系统的手机是 G1 就是 HTC 生产的。 谷歌的 Android 手机操作系统面市仅一年，其市场份额已经达到 7% ，Android 更为 HTC 带来了许多人气。作为 Android 系统的最早应用者，HTC 在这方面积累了比其他手机厂商更多的经验。目前生产的 Android 系统手机中，起码有一半是 HTC 生产的。2009 年，HTC 发表其有史以来引起最大轰动以及 争议的手机 HTC——Hero。该手机首度采用了 HTCSense 界面，与 Android 系统搭配使用， 给消费者几近完美的使用体验。 （三）SWOT 分析 SWOT 分析中，优劣势分析主要是着眼于 HTC 自身的实力及其与竞争对手的比较，而 机会和威胁分析将注意力放在外部环境的变化及对 HTC 的可能影响上。通过 SWOT 分析，可以帮助 HTC 把资源和行动聚集在自己的强项和有最多机会的地方。 优势（S）：先进的设备和工艺专利；具有较强的创新能力；高素质的员工，高效率的 团队；最