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“八大培训体系” 郑总作主旨报告 何洪涛百万标保销售系统 刘国琴百万销售系统 郑总对未来规划与展望2 全球金融一体化背景下保险业走势及个人理财策略 总公司个人业务部、教育培训部 2008.10.27 * 为将优秀的个体行为转化为优秀的团队行为，确保太平人寿批量培养专业业务员的能力处于行业领先地位。太平人寿提出 “八大体系”，将个险经营专业化运作。 提出“超级业务员和卓越经理人”概念，首创以竞赛优选前2000名业务人员，获取TOP2000培训资格的方式构筑竞赛激励体系，开启寿险行业高端寿险人打造之先河。 郑总对未来规划与展望1 在未来的3-5年内，使太平人寿成为中国寿险业百万级业务员最多的公司，成为高素质人员从业的首选 在未来的3-5年内，太平人寿大批量的培养在中国寿险业最具竞争力的卓越经理人 - 在未来3-5年内，使太平人寿成为中国寿险高端市场占有率最高的公司，成为高端客户的首选 2008年太平人寿仅新人就将产生100个百万标保！ TOP2000培训目的 2008年4月5日·深圳 诚实努力聪明地工作 ——优质服务让事业永无止境 2008年4月5日·深圳 TOP2000培训5年至10年预期效果 大批量培养世界级的超级业务员 用5-10年的时间，成为全球MDRT成员最多的公司 大批量培养在行业内最具竞争力的卓越经理人 用5-10年时间，培养100位以上亿元标保以上的区域总经理 用5-10年时间，培养1000位以上千万标保的高级经理 用5-10年时间，培养10000名以上百万标保的超级业务员 “卓越经理人”培训，以强大的讲师阵容，国内领先、国际一流的水准，成为公司培养国内市场最具竞争力职业经理人的摇篮。 全套引进国际先进经营管理课程，立足国内市场和职业经理人需求，开发“卓越营业部经理培训”系列课程，通过有计划、有步骤的培养，造就出一批具有国际经营水平、在中国寿险行业中最具竞争力的职业经理人！ 已经开展三年的季度业务经理轮训，领先于同业经营管理，以“窄而深”的专业知识点为培训研讨重点，推动了公司个险营业单位整体经营能力大幅提升，学习性的业务管理团队业已建成 积累——快乐生存第一步 快乐生存公式 2007年1季度 培训内容 时间 决定性承诺性面谈 培养从期待开始 三个月决定未来 2007年4季度 成长——时代的主旋律 成长——寿险业的前景展望 成长——太平人寿五年历程 成长——个人成长目标与计划 2007年3季度 习惯 辅导新人转正的习惯 行销高手的习惯 2007年2季度 开好早会三件事 缘故增员 保单回执转介绍 2006年3季度 TOP2000课程传承—— 解决承保关键 2006年4季度 基本的工作态度 基本的工作责任 基本的工作标准 基本的工作技能 2006年2季度 我要成长——业务经理心理建设 突破——站在05年高点起步 成功一定有方法——建立个性化销售系统 2006年1季度 精细化管理——周单元经营 2005年1季度 培训内容 时间 领先国内的公司视频会议系统，建立了公司管理平台与资源分享平台 快捷、直达的视频会议系统，为总、分公司及三级机构提供了强大的管理平台与分享平台，创新了机构层级之间政令倡导、工作沟通、业务宣导、竞赛启示、专题分享等管理方式，极大地提升公司管理效率。 浙江分公司 “家庭外交”－高端客户有效的接触方法 辽宁分公司 与企业主成功面谈 北京分公司 与高级白领成功面谈 2007-6-8 安徽分公司 任何市场，都有富人，都有大保单 河北分公司 观念对了，一切都对了 广东分公司 高端客户也在寻找高素质的代理人 2007-5-24 二季度 河南分公司 “TOP2000”,我生命的转折点 北京分公司 从优秀到卓越 2007-3-16 江苏分公司 走进“福禄”神话 大连分公司 “福禄”－四步点金 四川分公司 “福禄双至”销售攻略 2007-3-2 北京分公司 新春善用公司“客户大回访”经营客户 四川分公司 黄金周假日经营 福建分公司 举办客户联谊会，培养忠诚客户 2007-2-9 北京分公司 老客户经营方略 宁波分公司 我服务客户，客户服务我——对立双赢的关系 江苏分公司 快速加温，获得老客户加保和转介绍——客户关系突破 2007-1-22 四川分公司 “知、信、行”合一——业务经理季度培训有效运作及后续推动 2007-1-12 一季度 机构 课程名称 时间 四川分公司 做一位百万利润的企业家——营业部四季度主要举措 福建分公司 带着激情出发 2007-11-9 辽宁分公司 抓住时机，创造价值——投连客户加保和转介绍 北京分公司 投连客户加保流程 2007-10-26 四川分公司 传统险推动四要素 辽宁鞍山中支 没有理由拒绝一诺千金 2007-10-12 四季度 江苏分公司 复制夏根娣，突破