盛产富豪的理财业.docVIP

盛产富豪的理财业 ? 你喜欢指挥别人吗 你有钢铁般的意志吗 你或许适合走理财业之路 ? 理财这条致富之路的基础是打理别人的钱，从中收取服务费，业务涵盖资产管理、私募基金、证券经纪、银行以及保险等产业，入行的门槛很低，不必有博士学位或拥有脑外科医生的头脑。这条道路跟许多其他致富之路交叉。理财业中人常是成功的创业者，也衍生了许多非常富有的副手。在这一行中，有的人成为英雄，有的人锒铛入狱，好的理财业者能有效、正当地帮助自己的客户发财，助人发达之余自己也发财，还有什么比这更好的行当？ 理财业是超级富豪最常走的路，你未必能借此成为巨富，但许多巨富的确是靠此发迹的。2007年福布斯400大富豪榜上，有86位富豪来自理财业，在所有类别中高居榜首。当然，充斥这一行中更多的是200万-5,000万美元的小富翁——通常只需要几年的时间就能攒得这样级别的财富。 ? 理财业基本守则 人们常以为要在理财业闯出名堂，首先得掌握金融知识。错！先学会推销的技巧再学金融知识一样可行，甚至更好。我在这一行观察多年，得出一个与直觉相反的结论： 年轻人比年纪较大的人更容易掌握推销和沟通的技巧，但后者掌握金融知识的能力较强。 因此，我觉得应先学推销的技巧，要学金融与投资的知识，以后有的是时间。学推销跟学滑雪一样，越早开始，学得越快，技术掌握得越好。而学投资分析跟学习招揽人才一样，多年的实战经验能提升自己的洞察力，时间有助于增进功力。 ? 学好推销，一切好办 年轻人若有志于在理财业扬名立万，通常希望从明星分析师或基金经理人做起——觉得自己一定会是下一个巴菲特或彼得·林奇，他们常常幼稚地鄙视任何跟推销有关的工作，结果几乎永远事与愿违。我对年轻人的忠告是：从电话行销学起吧，即使跟投资无关也没关系。因为不必面谈，稚嫩的外表不会妨碍你的成绩，假以时日，开始做面对面的行销，先推销简单的商品，再卖比较复杂的商品与服务。年轻时掌握销售技巧的能力特别强，但学习能力会随着年龄渐长而逐步减弱。完全没有推销经验的人到了40多岁也可以学推销，但会比较辛苦，需要更多的时间，而且感觉很别扭(跟学滑雪一样)。 相对于推销能力，产品知识显得并不是那样重要，必要时可以很快掌握。30年前，肯恩·柯斯科拉(Ken Koskella)——富兰克林资源公司(Franklin Resources)行销团队的建立者——告诉我，一个人如果真的懂推销，你把他扔到美国最偏僻的小镇，他也能在一个星期内谋得生计。商品推销或许不是很理想的营生，但至少是过得去的生计——在你事先一无所知的情况下(柯斯科拉开老派生意人的玩笑，自娱娱人）。 许多人认为iziji不必推销——开一家公司，然后请推销员不就行了？问题是，在理财这一行，如果你自己不擅推销，是不可能找到并管理好行销人员的，这是行不通的。本文并不是要教你如何推销或管理销售团队(稍后我会为你开一份相关的书单)，但学好推销的原因之一是这样你才能建立并管理好行销团队——这是许多企业成功的关键。现实是企业对推销员的要求多过那些万事皆通、雄心万丈但却欠缺技术的青年，有志于理财业的年轻人必须学会推销(什么商品都可以)，然后开始卖金融产品，在工作中你自然会学到一些金融知识。到你30岁出头时，调整一下定位，加强自己的金融分析能力以及技术深度，届时你的实战经验将能帮助你掌握金融知识。 ? 选对公司 只要能教你如何推销，加入任何一家公司都可以，大公司会大量招聘人员，美林、JP摩根或纽约人寿其实都差不多。参观公司、面谈、对话，然后选一家你觉得在学会推销前不会逼得自己想跳楼的公司，加入所谓的“精品公司”(boutique firm，通常有独特定位的小型业者)也可以，几乎所有的大城市中都有此类公司。两条道路都可行，难分孰优孰劣——大型金融业公司经常会大规模招聘大学刚毕业或没有实际经验的人，这是一种“淘金式”的招聘法，新人如果表现不济，公司不会有太多的损失（如果专注学好推销技术，你不会是表现不济的新人）。起步时若想多得到一些关心和指导，最好选一家精品公司，但无论如何，关键是学会推销。要做到这一点，请阅读以下著作，并再三练习相关技巧： 《人性的弱点》(How to Win Friends and Influence People)卡内基著 《You’ll See It When You Believe It》Wayne Dyer著 《差异制造者》(The Difference Maker)约翰·麦斯威尔(John Maxwell)著 《Confidence》Rosabeth Kanter著 《See You at the Top》Zig Ziglar著 《销售巨人：教你如何接到大订单》(Spin Selling)尼尔·瑞克门(Neil Rackham)著 　　 然后你必须通过资格考试