百货品牌女装如何走出电商销售影响困境.docVIP

百货零售品牌女装如何走出电商销售影响的困境 背景 在当今电子商务日趋高涨的大背景下，中国百货女装面临前所未有的巨大挑战。 2012 年底，中国电子商务市场交易规模达 7.85 万亿，同比增长 30.83%。网络零售市场交易规模达 13205亿元，同比增长 64.7%。截至2012年12月B2C网络零售市场，排名第一的天猫商城，占52.1%；京东商城名列第二，占据22.3%；位于第三位的是苏宁易购达到3.6%，截至到2012年12月淘宝占全部的96.4%。拍拍网占3.4%，易趣网占0.2%。（数据来源：淘情报） 在如此严峻的形势下，百货零售行业可以说举步维艰。据中国网络研究中心资料显示：2013年一季度，中国网购市场交易规模同比增长36.6%，而传统零售企业增长仅为8.8%，部分百货零售企业业绩甚至出现踏步不前或负增长！ 女装行业概述 在我国，整个服装市场中女装占据半壁江山。我国服装市场高达1.3万亿，其中女装交易额约占一半左右。线上线下相互协同，在此共同的作用下女装市场成长也相当惊人。据“中国时尚品牌网”统计，我国女装企业超过2万家。，中国女装正在面临考验十分严峻市场占有总量的扩大，利润空间女装市场日益繁荣，伴随着企业的亏损濒临亏损中国经济的发展，女装品牌的数量有着极高的增长率，但女装品牌的区域性较强，在全国范围内品牌女装市场占有率较低消费群体不稳定消费者品牌忠诚度。最近的统计数据看，城市居民中，20～29岁的消费者，有网购习惯的占6成，30～39岁的近5成，40～49岁的占3成；农村居民中，29岁以下的有网购习惯的消费者65%的网购用户表示自己通过网上购物减少了外出购物频率。由此可见，在现代网络环境下，2013年直接或间接参加网购用户高达3.1亿。网购已 成为休闲购物新方式，对百货零售业势必构成分流和实质性的威胁。 据中国百货商业协会数据，受访81家大中型百货零售企业2012年销售总额2282.7亿元，同比增长仅8.92%，与2011年以前平均16.5%的增长率相比下滑明显。一份来自中国百货商业协会的报告说，过去的一年81家大中型百货零售企业共实现了2282.7亿元的销售收入，同比仅增长了8.92％，利润总额则同比下降了6.14％，这与2006年到2011年年平均16.5％的增长率相比，下滑势态明显　　市场份额流失经营成本的不断加大空间被不断和人力成本上升消费者购物习惯的改变分流收入截至4月16日，包括徐家汇在内，72家商业百货上市公司中有46家发布了2012年年报中有30家的净利润增速较2011年呈现不同程度下滑，14家上市公司的净利润出现同比下降。与此同时，中国连锁经营协会的调查显示，近年来，连锁企业续约房租成本平均上涨约30%，而人工成本平均上涨15%。中国的百货店大集中在黄金地段，因此租金和人力成本上此以往网络价格通常只有实体店的，，而如果在网上大幅度降价，又实体店无法出货，或者消费者在实体店购买之后要求退货，致使实体店经营困难。如果网店与实体店进行产品，在网店投入低档产品，通常消费者。网店的流量成本已不低于甚至高于实体店的租金成本，使企业的经营压力骤增。由于不受店面面积限制，网店需要的品种数量远远高于实体店，使得企业的产品集中度不高，管理稍有不慎，库存压力就大增。，女性文化层次和品位各个年龄段的女性消费者对品牌服装的要求也越来越高这市场更加细分化，从、量身定做，设计深层次的个性化服务，以此来满足不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的女性消费者需要国内主要城市中、高档品牌女装的需求在不断的增加，并且形成了一定的规模，但是中小女装企业，大多品牌，模仿为主，使得中低档市场供过于求使得品牌定位集中化重复定位的现象严重对于市场细分和不同女性需求创新能力的调研不足，暴露出了品牌定位不足。太平鸟的成功在于她紧紧抓住整个产业的，用设计引导市场、用市场升华设计，进行主攻品牌、设计与营销，并将其集聚到时尚这一个点上来创造和引导最新的消费需求，并凭借对最新需求动向的掌控，快速集结跨行业的力量。哥弟市场细分化策略比较成功的服装品牌之一30岁以上这一年龄段的女性消费者生活讲究，需要得体而漂亮的衣着，但传统着衣观念和身材的限制，将她们阻隔在流行与时尚品牌之外，而她们恰恰就是扎扎实实的实力消费群。哥弟女装成功的秘密就在于解决了上述这些人的穿衣问题。在中国的服装市场上，以其准确的目标市场定位而在国内女装界占据一席之地。，，剪裁贴而不紧，完完全全对准了这群消费中坚的胃口。哥弟品牌成功的一个重要原因就是市场细分化策略的选择得当，瞄准中年白领这一中坚市场。品牌营销策略既然是品牌企业，就必须把营销策略统一到“维持品牌定位和品牌形象”上。而稳定的价格策略是首要条件。所以，品牌企业要把网店与实体店的价格差异缩小到可以被消费者忽略的程度，即统一价格。很多企