蒙牛案例研究之十：蒙牛销售促销.ppt

* * 促销的步骤 主题 * * 促销的步骤 主题 时段 * * 促销的步骤 主题 时段 场所 * * 促销的步骤 主题 时段 场所 方式 * * 促销的步骤 主题 时段 场所 方式 物资准备 人员/培训/分配 费用预算 销售定额 活动监控 评估总结 * * 销售促销是整体沟通的一部分 广告 包装 陈列广告 赞助 销售促销 公司总体形象 * * 全面沟通 销售 广告 包装 陈列 赞助 促销 公司形象 * * 总之,蒙牛的促销活动必须 显示高质量 永远不与 降低质量 的意念妥协! * * 你所常见的促销活动有那些? 什么是销售促销? * * 促销的定义 促销的功能 促销的实施 销售促销 * * 以提高公司产品形象及促进 销售量为目的,与消费者客户 直接有关的活动. 促销的定义 * * 市场促销 消费者促销 促销两种类型 * * 进货折扣 临时价格促销 现金折扣 陈列奖励 完成销售额奖励 进货促销手段 * * 消费者促销手段 买一赠一 幸运抽奖 奖励 折扣 赠饮 * * 消费者促销还应该 从目的上分 从形式上分 从地点上分 * * 扩大销售的促销 新产品推广促销 封锁竞争品牌的促销 从目的上分 * * 从形式上分 派样品 有赠品促销 抽奖 游戏类促销 * * 商场促销 学校、写字楼、企业等单位促销 餐厅及娱乐场所促销 从地点上分 * * 两种促销的关系 两者是连贯的相辅相成的。 进货促销 消费者促销 * * 促销的定义 促销的功能 促销的实施 销售促销 * * 销售促销可以达到两个目标 广告 认知 销售陈列 看得见 试购 销售促销 再次购买 * * 销售促销应该与众不同 试购 促销 品牌忠诚 促销 再次购买 购买频率 促销 * * 销售促销还要能够 鼓励多层次购买 介绍/推出产品的改进型及新型包装 通过促销提高产品竞争性 激励销售队伍 获得市场关注 * * 但销售促销是不完善的 错误的产品定位 市场上存在的问题 不恰当的广告宣传执行 产品包装及产品质量问题 没有受到足够适合的培训队伍 * * 销售促销要求 协调性 连贯性 一致性 创造性 协调性 连贯性 一致性 创造性 * * 连贯性 2、通过产品 定位使产 品更易理解 3、通过广告 建立知名度 1、你无法 促销未定 位的产品 4、保持促销 活动的一致 * * 协调性 市场队伍 市场形象队伍 销售队伍 * * 一 致 性 与产品定位一致 与消费的心态一致 促销执行一致 * * 挑战！创意因为 每家公司都在做着同 样的事 * * 所以我们一定要比别人更好 力争上游 勇往直前 与众不同 * * 促销的定义 促销的功能 促销的实施 销售促销 * * 实施 实施 执行 计划 检验 * * 人意味着 良好培训 -产品 -业务 -分销 -后勤 端正的态度 -责任心 -主动性 * * 计划 促销目的 产品定位 环境因素 费用预算 效果评估 * * 执行 创造好的氛围 扩大促销影响 达成预期目标 * * 检验 * * 实施 分析偏误产生原因 吸取教训 采取有效行动不断提高 * * 与促销有关的法律主要有 商标法 质量法 广告法 消费者权益保护法 * * 总结