医药行业销售培训 开场方式.pptVIP

開 場 白 開場白旨在說明推銷員這次造訪的原因,同時解釋這次 會面對顧客有何效應,好的開場白可以: * 使你自己的期望與顧客的期望銜接 * 顯示你有辦事條理 * 顯示你致力善用顧客的時間? * 與顧客打開話匣子 開場白 好的開場白,應該..... 氣氛要和諧 要有拜訪主題 拜訪主題要讓客人覺得對他有幫助 開場的方式 第一次拜訪 -公司專長說明 重覆拜訪 -上次拜訪總結 - 重新開場 專長說明 如果你是從事臨時人力支援業 當客戶你 :你是幹什麼的? 時....... 如果你直接回答: “我從事臨時人力支援業… ... -----那你真是该死！ 如果你是如此回答: “我們提供高素質的緊急臨時工給諸如貴公司之類的企業,如此一來, 當貴公司有職員生病.缺席或請假時,你們就不會因而蒙受生產力的損失或降低對客戶的服務品質!” ———这么漂亮的回答客户铁定爱死你啦！ 练 习 针对本公司实际状况及特点 ，请写出第一次拜访客户的开场； 时 间 ：5分钟 。 開場的方式 稱讚 訴諸自我(得意) 引發好奇心 演出/表演 引證 驚異的敘述 發問 提供服務 建議創意 稱讚 每次见到您都好漂亮,有什麼祕訣,也教我二、三招,... 引發好奇心 我們公司有一種藥,最近獲得政府核准一項新的適應症;泡下去以後,小雞飲水量會明顯增加,原來第二天早晨才喝完的,會提前到第一天傍晚就把水喝完,... 演出/表演 這裡有二根試管,請你搖一搖,看看那根試管比較乾淨,不會被內容物附著;乾淨的那根,裝的就是我們的竹沥,今天特別來跟您說明竹沥胶囊“微細顆粒”對病人的好處,... 引證 我剛剛送多抗胶囊到隔壁王老师那邊去,以前他一直認為 多抗胶囊太貴,用不下去, 最近他嚐試用在一些老年患者,效果非常好,刚刚就是我送药给他母亲使用,他告訴我說,... 驚異的敘述 剛剛路過你的雞舍,這一批雞我看都己經可以上市了! 記得從進雞到現在還不到六週,你是怎麼做到的? 發問 冬天要到了,想請教你,在疾病防治上面,老年人有什麼需要特別注意的地方?...特别是我爷爷老是感冒 提供服務 恭禧您这次会议主办得非常成功, 如果以后有需要的話,我們公司可以提供学术方面的服务，帮助你解决一些专家、资源方面的事... 建議創意 冬季到了,感冒、咯痰方面的疾病发生會來愈來愈高,現階段最值得研究一下什么样的配合用藥能达到比较好的治疗难治性咯痰,... 练习：针对个案写出您下次拜访的开场白 * ELI LILLY COMPANY Elanco Selling Process a6 訴諸自我 我們公司正在尋求高技術水準一項合作試驗, 我想非你莫屬,今天特別專程來跟你研究一下可行性,... a6 a7 a6 a6 a8 a8 a8 * * * * ELI LILLY COMPANY Elanco Selling Process